Amazon出品者におすすめのツールとは？おすすめ6選と活用方法を徹底解説

Amazonで事業を展開する出品者にとって、出品者ツールの活用は売上拡大と運営効率化のために非常に重要です。
出品者ツールとは、商品管理、売上分析、広告運用、キーワード調査、競合分析など、Amazon販売に必要な様々な業務をサポートするツールであり、適切なツールを選択して活用することで、運営効率を大幅に向上させて売上を伸ばせる可能性があります。
各ツールの特徴や活用方法を正しく理解することで、自社のニーズに合ったツールを選択でき、Amazonでの競争力を高められます。
本記事では、Amazon公式ツールから外部の分析ツールまで、おすすめのツール6選を紹介し、それぞれの機能、活用方法、メリットを実践的に解説します。

Amazonの出品者ツールとは

まずは、出品者ツールの基本的な役割を理解しましょう。

主な公式・外部ツール種類

Amazonの出品者ツールは、主に以下のようなカテゴリーに分類されます。
運営管理ツール
商品登録、在庫管理、注文処理、顧客対応など、日々の運営業務を管理するツールです。AmazonSellerCentralが代表的です。
広告運用ツール
スポンサープロダクト広告、スポンサーブランド広告などの広告を管理・運用するツールです。AmazonAdsが代表的です。
データ分析ツール
売上データ、価格推移、ランキング変動、競合分析など、様々なデータを分析するツールです。SellerSpriteやKeepaが代表的です。
キーワード調査ツール
検索キーワードの調査や分析を行うツールです。ラッコキーワードなどが該当します。
料金計算ツール
FBA手数料や利益計算を行うツールです。FBA料金シミュレーターが代表的です。
ブランド保護ツール
商標登録やブランド保護を行うツールです。AmazonBrandRegistryが該当します。

おすすめのAmazon出品者ツール8選

Amazonでの販売に役立つ、おすすめのツールを紹介します。

Amazon Seller Central（セラーセントラル）

AmazonSellerCentralは、Amazon出品者向けの公式管理ツールです。商品の登録・編集、在庫管理、注文管理、配送設定、価格設定、プロモーション作成、レポート・分析、顧客対応など、Amazonでの販売に必要な基本的なすべての機能が含まれています。
在庫管理機能では、在庫数の確認・更新、在庫切れアラート、補充推奨などが利用できます。注文管理機能では、注文の確認、出荷処理、配送状況の追跡、返品処理などが可能です。
レポート機能では、売上レポート、トラフィックレポート、在庫レポート、広告レポートなど、様々なデータを確認できます。ビジネスレポートにより、売上推移、ページビュー数、コンバージョン率などの重要な指標を把握できます。
Amazon公式ツールのため、最新の仕様変更にも対応しており安心して使用できます。
Amazonセラーセントラルについては「Amazonセラーセントラルとは？できることや登録・ログイン方法」で詳しく紹介しています。

Amazon Brand Registry（ブランド登録）

AmazonBrandRegistryは、知的財産の保護を行うためのツールです。AmazonBrandRegistryを使って出品することを「Amazonブランド出品」と表現します。
基本的には、商標を持っているブランドが登録可能です。
登録後はブランド保護ができることはもちろん、売上拡大のためのマーケティング機能が使えるようになります。
ブランド保護が強化されることで、模倣品や不正出品者からブランドを守ることが可能です。
Amazon不正転売対策については「Amazon不正転売対策【ブランドを守る実践的な防止策】」で詳しく紹介しています。

SellerSprite（セラースプライト）

SellerSpriteは、Amazon出品者向けの包括的なデータ分析ツールであり、Amazonマーケットのリサーチに活用可能です。
キーワード解析機能では、関連キーワードの検索ボリューム、競合度、推奨入札額などを確認できます。どのキーワードで広告を出稿すべきか、どのキーワードを商品タイトルに含めるべきかを判断できます。
マーケット調査機能では、特定の商品やカテゴリーの売上推定、レビュー数、価格推移、ランキング推移などを分析できます。競合商品の動向を把握し、自社商品の戦略を立案するために活用できます。
他にも、キーワード解析やマーケット調査を深く行うための拡張機能も搭載されており、Amazon内のリサーチを効率的に行いたい方におすすめです。
なお、SellerSpriteには無料版と有料版が用意されています。無料版でも上述した機能は使うことができますが、有料版ではより詳細なデータを得ることが可能です。
▼有料版の具体的な機能
過去の価格推移・売上推移などのグラフ閲覧無料版よりも多くのキーワードや商品データへのアクセス競合や検索ボリュームの詳細表示アカウント共有
Amazonの競合調査については「Amazon競合調査のやり方｜売上を伸ばす分析ポイント」で詳しく紹介しています。

※画像はセラースプライトから引用

Keepa（キーパ）

Keepaは、Amazon商品の価格推移や在庫状況を追跡するツールです。
在庫切れや、今後在庫切れになりそうな商品をいち早く発見したり、競合商品の価格動向を把握したりすることに役立ちます。
Keepaにも無料プランと有料プランが用意されており、有料プランは月額3,261円〜です。
しかし、無料プランで使用できる機能も多いので、特段の理由がない場合は無料プランを推奨します。
また、Keepaにはカートボックスの獲得状況を確認できる機能も搭載されており、他のセラーのカートボックスデータを確認することが可能です。そのため、Keepaを導入することでカート対策を実施しやすくなります。
商品情報や売れ筋データを確認したい場合はぜひ導入してみてください。

※画像はKeepa（キーパ）から引用

FBA料金シミュレーター

FBA料金シミュレーターは、FBA（FulfillmentbyAmazon）を使用した場合の手数料と利益を計算するAmazon公式ツールです。
FBA手数料の計算機能では、商品の販売価格を入力すると、販売手数料、FBA配送代行手数料、保管手数料などが自動計算されます。
また、自社出荷との比較機能を使うことで、FBAを使用した場合と、自社で出荷した場合（FBM：FulfillmentbyMerchant）のコストと利益を比較できます。
新商品を企画する際に、販売価格と原価を入力してFBA料金シミュレーターで収益性を評価したり、利益率が十分でない場合に、価格設定や原価の見直しを行ったりする際に使ってみましょう。

ラッコキーワード

ラッコキーワードは、キーワード調査に特化した無料ツールです。
サジェストキーワード取得機能では、特定のキーワードに関連するサジェストキーワード（検索時に自動的に提案されるキーワード）を一括取得できます。Googleだけでなく、Amazonのサジェストキーワードも取得できます。
関連キーワード取得機能では、特定のキーワードに関連する様々なキーワードを発見できます。顧客がどのような言葉で商品を探しているかを理解するために役立ちます。
商品ページのタイトルや説明文を作成する際、ラッコキーワードでAmazonのサジェストキーワードを調査し、顧客が実際に使用している検索語句を特定しましょう。これらのキーワードを商品タイトルや箇条書きに含めることで、検索順位を向上させられます。
ラッコキーワードは有料版・無料版が存在するので詳細部分までの調査をしたい場合は有料版が望ましいです。
Amazon SEOについては「Amazon SEOとは？キーワード選定・対策から必須ツールまで解説」で詳しく紹介しています。

※画像はラッコキーワードから引用

ERESA（イーリサ）

ERESA（イーリサ）は、日本のAmazon市場に特化したリサーチツールです。
商品の価格推移や売れ筋ランキングの変動をグラフで分かりやすく表示してくれるため、初心者でも直感的に販売分析を行えます。
基本機能は無料で利用でき、リサーチ無料のツールを探している方におすすめです。

どの程度の価格で仕入れれば利益が出るのかを把握しやすく、競合商品の分析や損益計算にも役立ちます。
有料版を利用すると、より詳細なデータ比較やカート獲得率の確認も可能になります。

プライスター

プライスターは、Amazonせどりや販売を本格的に行う方におすすめの価格改定ツールです。
あらかじめ設定した条件に従って、競合の価格変動に合わせて自動で価格調整を行ってくれます。
多くの商品を扱う場合、すべてを手動で価格比較して値段推移を追うのは非常に手間がかかります。

プライスターを使えば、手間をかけずに適正な相場を維持できるため、利益計算や販売管理がスムーズになります。
初月無料で試せるため、まずは導入して効率化の効果をチェックしてみるのがよいでしょう。

ツールの効果的な活用方法

複数のツールを組み合わせて活用することで、より大きな効果を得られます。

商品ページ作成段階での活用

商品ページを作成する際は、以下のツールを活用しましょう。
ラッコキーワードとSellerSpriteでキーワード調査を行い、検索ボリュームが多く関連性の高いキーワードを特定します。これらのキーワードを商品タイトル、箇条書き、商品説明に自然に含めることが大切です。
AmazonBrandRegistryに登録している場合は、A+コンテンツを作成し、ビジュアルを丁寧に重視した魅力的な商品ページを構築しましょう。競合商品のページをKeepaで分析し、どのような要素が効果的かを参考にすることも大切です。

価格検討段階での活用

価格設定と価格変更では、以下のツールを活用しましょう。Keepaで競合商品の価格推移を監視し、競争力のある価格を設定します。価格アラート機能を設定し、競合が値下げした際に素早く対応できるようにすることが大切です。
また、季節商品の場合、過去の価格推移から需要のピーク時期を予測し、価格を調整しましょう。需要が高まる時期には価格を上げ、需要が低い時期には価格を下げるなど、柔軟な価格戦略を実行できます。
Amazonの在庫管理については「Amazon在庫管理のコツ【売上機会損失と在庫リスクを最小化する】」で詳しく紹介しています。

Amazon出品者ツール・アプリを活用するメリット

Amazonでの販売やせどりにおいて、専用のツールやリサーチアプリを導入することには多くのメリットがあります。
ここでは、ツールを活用することで得られる主な利点について解説します。

リサーチや仕入れの作業効率が向上する

ツールを利用する最大のメリットは、リサーチや仕入れにかかる時間を大幅に短縮できる点です。
手作業で一つひとつの商品の価格調査や手数料計算を行うと膨大な手間がかかります。
しかし、アプリを使えば商品のバーコードを読み取るだけで、現在の販売価格や売れ筋状況を瞬時にチェックできます。

一括して情報を取得できるため、より多くの商品を比較検討できます。
結果として、効率的に利益につながる商品を見つけやすくなります。

外出先でも販売状況の確認や価格調整が可能になる

スマホ対応のアプリを活用すれば、外出先からでも在庫チェックや価格調整が行えるのも大きな利点です。
Amazonの市場は常に動いており、競合が突然価格を下げたり、在庫切れによって相場が変動したりすることがあります。
出先でも売上確認や在庫管理ができれば、予期せぬ価格変動にもすぐに対応できます。

また、店舗で仕入れた商品をその場で出品登録できるアプリもあります。
これらを活用することで、機動力を活かした販売支援が可能になります。

初心者でもデータに基づいた分析ができる

ツールを導入することで、専門的な知識がない初心者でも本格的な販売分析が可能になります。
過去の値段推移や月間販売個数、ランキングなどの客観的なデータに基づいて仕入れ判断ができます。
そのため、感覚に頼るよりも失敗のリスクを減らせます。

また、チュートリアルが充実しているツールも多く存在します。
どのように利益計算や競合分析を行えばよいか学びながらビジネスを展開できる安心感があります。

ツールを導入する際の注意点

ツールやアプリは業務を効率化してくれますが、導入にあたってはいくつか気をつけるべきポイントが存在します。
コスト面や運用面でのリスクをあらかじめ理解した上で、適切に活用することが重要です。

有料ツールを利用する場合はコストがかさむ

高機能な有料ツールを複数契約すると、毎月の固定費がかさんでしまう点に注意が必要です。
特にビジネスを始めたばかりの段階では、売上が安定する前に出費が増え、利益を圧迫する可能性があります。
まずは無料で使える分析ツールや、無料トライアル期間のあるアプリから試すことが推奨されます。

自身の販売スタイルに必要な機能を見極めることが大切です。
事業の規模が拡大してきたタイミングで、費用対効果を比較しながら有料版への移行を検討しましょう。

突然の仕様変更やサービス終了のリスクがある

開発側の都合やAmazonのシステム変更により、利用していたツールが突然使えなくなるリスクがあります。
特定のアプリの機能だけに依存していると、万が一サービスが終了した際に業務が完全にストップしてしまいます。
リサーチや価格改定などの重要な作業に支障をきたす恐れがあります。

そのため、一つのツールに頼り切るのではなく、複数のツールを並行して試すことが重要です。
手動で情報を検索・取得する方法も理解しておき、代替手段を用意しておきましょう。

まとめ

Amazonの出品者ツールは、商品管理、売上分析、広告運用、キーワード調査、競合分析など、Amazon販売に必要な様々な業務を効率化できます。
おすすめのツールとしては、AmazonSellerCentral、AmazonBrandRegistry、
SellerSprite、Keepa、FBA料金シミュレーター、ラッコキーワードがあり、それぞれに特徴と強みがあります。
適切なツールを選択し、効果的に活用することで、Amazonでの売上拡大と運営効率化を実現できる可能性が高まります。自社のニーズに合ったツールを見つけ、データに基づいた意思決定によりAmazonでの成功を目指しましょう。
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