Amazon出品費用を徹底解説！手数料の種類と計算方法を分かりやすく紹介

Amazon出品を検討している方の多くが気になるのが、販売時にかかる手数料や費用についてです。

「実際にいくらの費用が必要なのか」「利益はどの程度残るのか」といった疑問を持つ事業者も多いのではないでしょうか。

Amazonの手数料体系は複雑で、商品カテゴリーや出品プラン、FBA利用の有無によって大きく変動するため、正確な理解が重要です。

本記事では、Amazon出品における4種類の主要手数料について、最新の料金体系を基に詳しく解説します。

また、他のECプラットフォームとの比較や、費用対効果を高めるためのポイントも併せてご紹介します。

Amazon出品を成功させるために必要な費用知識を、実践的な視点で分かりやすくお伝えします。

Amazon出品における基本的な手数料構造

Amazon出品で発生する手数料は複雑な構造になっており、単純に一律の料金が設定されているわけではありません。

Amazonで商品を販売した際に発生する販売手数料は、4種類の手数料を合計した金額によって算出されるため、それぞれを正確に理解することが重要です。

手数料の種類は出品規模や販売方法によって適用されるものが変わり、特にFBA（フルフィルメント by Amazon）を利用するかどうかで大きく変動します。

これらの手数料は売上から自動的に差し引かれる仕組みになっており、支払いは商品が売れた後に発生します。

Amazonの手数料体系を理解することで、適切な価格設定と利益計算が可能になり、事業の収益性を正確に把握できます。

出品プランによる基本料金の違い

Amazon出品では、販売規模に応じて「大口出品」と「小口出品」の2つのプランから選択できます。

それぞれのプランで基本的な料金体系が大きく異なるため、出品予定数に応じた適切な選択が重要です。

大口出品プラン

大口出品の場合は月額4,900円（税別）が固定で発生する代わりに、商品が成約した際の成約料が発生しません。

月額固定費制により、多くの商品を販売する事業者にとってコストパフォーマンスの高いプランとなっています。

大口出品では出品数に制限がなく、一括商品登録機能やデータ分析ツールなどの高度な機能を利用できます。

プロモーション機能やA+コンテンツの作成など、売上向上に役立つ機能も大口出品限定で提供されています。

法人や本格的にAmazon販売を行う事業者には、大口出品プランが適しています。

小口出品プラン

小口出品の場合は、月額の固定費が発生しない代わりに１商品ずつ製品が販売されると成約料が発生する仕組みになっています。

基本成約料として１商品につき100円が販売のたびに課金されます。

初期費用を抑えて出品を開始できるため、テスト販売や小規模な出品を行う場合に適しています。

ただし、利用できる機能に制限があり、一括操作やプロモーション機能は使用できません。

プラン選択の目安

月間の出品数が49点以上になるようであれば大口出品を選ぶとコスパ的に良いとされています。

月49個以上の販売が見込める場合、大口出品の月額4,900円の方が小口出品の成約料（100円×49個=4,900円）と同等になります。

売上規模や事業の成長計画を考慮して、適切なプランを選択することが重要です。

プランは後から変更可能ですが、月の途中で変更した場合でも月額料金は満額請求される点に注意が必要です。

販売手数料の詳細

販売手数料はAmazonの収益の大部分を占める手数料で、商品が売れるたびに販売価格に対して一定の割合が課金されます。

膨大にあるカテゴリー毎に「販売手数料」が設定されているため、取り扱う商品のカテゴリーを正確に把握することが重要です。

カテゴリー別販売手数料率

主要な商品カテゴリーの販売手数料率は以下の通りです。

▼メディア系商品

・本：15％ ・CD・DVD・レコード・ビデオ：15％ ・TVゲーム・PCソフト：15％

▼電子機器・PC関連 ・AV機器および携帯電話：8％ ・カメラ・パソコン・周辺機器：8％ ・大型家電：８％

▼生活用品・雑貨 ・スポーツ・アウトドア用品：10％ ・おもちゃ・ホビー：10％ ・インテリア・キッチン・家具：15％

最低販売手数料について

多くのカテゴリーには最低販売手数料が設定されており、販売された商品のカテゴリー別販売手数料か最低販売手数料のうち高い方の金額を支払う仕組みになっています。

例えば、AV機器および携帯電話カテゴリーでは8％の販売手数料率に加えて最低販売手数料30円が設定されています。

500円の商品を販売した場合、8％の手数料は40円となりますが、1,000円の商品の場合は80円となり、どちらも最低手数料の30円を上回るため、計算された手数料が適用されます。

最低販売手数料は低価格商品での収益性を確保するための仕組みですが、安価な商品を扱う際は利益率に大きく影響する可能性があります。

特殊な手数料設定のカテゴリー

一部のカテゴリーでは、商品価格に応じて手数料率が変動する仕組みが採用されています。

ドラッグストア・ビューティー関連商品では、

• 商品1点の売上合計が1,500円以下の場合：商品代金の8%
• 商品1点の売上合計が1,500円を超える場合：商品代金の10%
  
  上記が適用されます。

衣類&ファッション関連小物では、

• 1商品の売上合計が3,000円以下の場合：商品代金の12%
• 1商品の売上合計が3,000円を超える場合：商品代金の8%
  
  となっています。

このような変動制の手数料設定は、商品価格帯によって収益性が変わるため、価格設定戦略に大きく影響します。

なお、Amazonでは「手数料のガイドライン」がまとめられたページも用意されています。本記事と併せてご覧ください。

カテゴリー別成約手数料

販売手数料とは別に、特定のメディア商品カテゴリーではカテゴリー別成約手数料が発生します。

販売手数料か成約手数料のいずれかではなく、両方の費用が発生するので注意が必要です。

対象カテゴリーと手数料

メディア商品として分類される「本・CD・レコード・DVD・VHS」などで販売を行う場合、販売手数料に加えて成約手数料も支払う必要があります。

成約手数料は商品が売れるたびに発生し、出品時ではなく販売完了時に課金される仕組みです。

この二重の手数料構造により、メディア商品では他のカテゴリーよりも高い手数料率になる傾向があります。

特に低価格のメディア商品を扱う場合は、手数料が利益率に与える影響を十分に検討する必要があります。

手数料計算への影響

メディア商品を販売する際は、販売手数料とカテゴリー別成約手数料の両方を考慮した利益計算が必要です。

例えば、本を販売する場合、15％の販売手数料に加えて成約手数料も発生するため、総手数料率は他のカテゴリーよりも高くなります。

この特殊な手数料構造を理解せずに価格設定を行うと、期待した利益を確保できない可能性があります。

FBA手数料の詳細解説

FBA（フルフィルメント by Amazon）は、商品の保管・梱包・出荷・クレーム対応などをAmazonに委託できるサービスです。

FBAを利用する際には、主に「配送代行手数料」と「在庫保管手数料」の２種類の費用が発生します。

配送代行手数料

FBAの配送代行手数料は、注文があった商品のピッキングから梱包作業・配送・カスタマーサービス・返金までにかかる全ての料金を含んでいる包括的な料金体系です。

商品サイズと重量によって手数料が決定され、具体的な料金は以下の通りです。

▼配送代行手数料の例 ・小型サイズ（25cm x 18cm x 2.0cm以内、250g以内）：288円 ・標準サイズ区分1（35.0cm x 30.0cm x 3.3cm以内、1kg以内）：318円 ・標準サイズ区分 2a（40cm以内、2kg以内）：434円

配送代行手数料は商品の寸法や重量によって変動し、大きな商品になればなるほど金額は跳ね上がるため、商品特性に応じたコスト計算が重要です。

詳しくは「配送代行手数料」のページもご覧ください。

在庫保管手数料

FBAの在庫保管サービスは、フルフィルメントセンターの倉庫を使用する際に発生する料金で、1日あたりの使用スペースに基づいて計算されます。

在庫保管手数料は商品カテゴリーと保管時期によって大きく変動します。

▼一般商品（服・ファッション小物・バッグ以外） ・1月～9月：小型・標準サイズで5.676円、大型・特大型で4.370円 ・10月～12月：小型・標準サイズで10.087円、大型・特大型で7.760円

▼ファッション関連商品 ・1月～9月：全サイズで3.10円 ・10月～12月：全サイズで5.50円

年末商戦期（10月～12月）は保管手数料が大幅に上昇するため、在庫回転率を考慮した販売戦略が必要です。

詳しくは「在庫保管手数料」のページもご覧ください。

長期在庫保管手数料

保管期間が365日を越えると「長期在庫保管手数料」が発生します。

長期在庫保管手数料の算出方法は、10cm × 10cm × 10cmあたり17.773円と設定されています。

長期間売れない商品は通常の保管手数料に加えて追加手数料が発生するため、定期的な在庫管理と販売戦略の見直しが必要です。

売れ行きの悪い商品は早めに価格調整や販売終了を検討し、不要な保管手数料を避けることが重要です。

FBAの付帯サービス手数料

FBAサービスには、基本的な配送代行手数料や在庫保管手数料以外にも、様々な付帯サービスの手数料が存在します。

これらの手数料は、運営上の問題や特別なサービス利用時に発生するものです。

返送・所有権放棄手数料

販売された商品が返品された場合や、商品に破損があり再販できない状態になった際の処理手数料です。

小型、標準サイズの0～200g商品では商品1点あたり30円から始まり、重量に応じて手数料が上昇します。

商品の返送を希望する場合と所有権を放棄して処分を依頼する場合、どちらも同じ手数料が適用されます。

返品率の高い商品を扱う場合は、この手数料も利益計算に含めることが重要です。

納品不備受領作業手数料

商品ラベルが添付されていなかったり、梱包に関する不備があった際にAmazonが代行して販売可能な状態に訂正するための費用です。

軽度な訂正で51円、重度な訂正で81円の手数料が発生します。

適切な納品ルールを守ることで、この手数料は回避可能です。

初回納品時は特に注意深く作業を行い、Amazonの納品要件を正確に理解することが重要です。

FBA梱包サービス手数料

Amazonに梱包作業を委託する場合の手数料で、梱包要件と商品カテゴリーによって料金が決定されます。

ビニール袋で梱包する場合、小型/標準サイズで25円、大型サイズで92円が基本料金となります。

商品の特性に応じて適切な梱包方法を選択し、コストと作業効率のバランスを考慮することが重要です。

自社での梱包作業が可能な場合は、この手数料を節約できる可能性があります。

その他の重要な手数料

Amazon出品では、基本的な手数料以外にも特定の条件下で発生する手数料があります。

これらの手数料は頻繁に発生するものではありませんが、該当する場合は利益に影響するため理解しておく必要があります。

Amazonクーポン償還手数料

商品にクーポンを提供した場合に発生する手数料で、1点につき60円の手数料が発生します。

プロモーション活動としてクーポンを活用する際は、この手数料も含めたマーケティングコストの計算が必要です。

クーポンによる売上向上効果と手数料負担のバランスを検証し、費用対効果を測定することが重要です。

返品処理手数料

返品などの理由で返金する場合、Amazonは出品者が支払った販売手数料を返金しますが、その際の返金額は、500円または販売手数料の10％のうちの金額が少ない方が適用され販売手数料から差し引かれる仕組みです。

返品が発生した場合でも、販売手数料の一部は回収されないため、返品率の管理は利益率に直結します。

商品品質の向上や商品説明の充実により、返品率を最小限に抑える努力が重要です。

配送料・代引き手数料チャージバック

出品者がAmazonに支払った配送料は一旦Amazonのペイメントに計上されますが、後日配送料チャージバックとしてAmazon手数料から引かれ、実質的な費用はありません。

同様に代引き手数料も相殺される仕組みのため、実際の費用負担は発生しません。

ペイメント画面では一時的に計上されるため、レポート確認時に混乱しないよう注意が必要です。

手数料計算と税務処理

Amazon出品における手数料は、日本国内の税制に基づいて処理される点を理解しておく必要があります。

適切な税務処理により、正確な損益計算と確定申告が可能になります。

消費税の適用

日本国内でAmazonを運営しているのは「アマゾンジャパン合同会社」になるため、契約先が日本国内の法人となり、日本国内での商品を販売した際に発生する手数料は基本的にすべて国内消費税の課税対象となります。

商品を出品した手数料に消費税10％が上乗せされて「課税仕入れ」扱いになります。

手数料計算時は消費税込みの金額で利益計算を行う必要があります。

税込み手数料を考慮しない利益計算では、実際の収益性を正確に把握できない可能性があります。

返金時の税務処理

返品されて発生した返金手数料に関しては「売上げに係る対価の返還」として処理され、適用税率はその商品に適用された税率と同じになります。

返品処理に伴う税務処理は複雑になる場合があるため、税理士などの専門家に相談することを推奨します。

正確な記帳により、適切な確定申告と税務リスクの回避が可能になります。

手数料シミュレーションの活用

Amazon出品の手数料計算は複雑なため、正確な利益計算には適切なツールの活用が重要です。

手数料の算出が難しいとお悩みの方が多いので、Amazonでは無料の手数料シミュレーターを設けています。

公式シミュレーターの活用

このシミュレーターでは、FBA料金と自社出荷の場合での料金を手軽に確認することができますので、出品前の事前検討に活用できます。

商品のASIN（Amazon Standard Identification Number）を入力することで、実際の手数料を正確に計算できます。

複数の商品を比較検討する際にも、効率的な利益計算が可能になります。

シミュレーター結果を基に価格設定を行うことで、適切な利益率を確保できます。

利益計算の重要性

手数料シミュレーションにより、以下の要素を含めた包括的な利益計算が可能です。

▼利益計算に含むべき要素
・商品原価
・販売手数料
・FBA手数料（利用の場合）
・配送費（自社発送の場合）
・梱包材料費
・人件費
・その他運営費用

これらすべてを考慮した利益計算により、持続可能な販売戦略を立案できます。

他ECプラットフォームとの手数料比較

Amazon出品を検討する際は、他のECプラットフォームとの手数料比較も重要な判断材料になります。

各プラットフォームの特徴と手数料構造を理解することで、最適な販売戦略を選択できます。

主要プラットフォームの手数料比較

では、Amazonは他の主要なプラットフォームと比較して、手数料はどの程度に位置するのでしょうか。下記の一覧表をご覧ください。

EC	Amazon	楽天	ヤフーショッピング
初期費用	無料	60,000円	無料
月額費用	4,980円 or 100円/商品	19,500～100,000円	無料
ロイヤリティ（手数料）	8～20％	2.0～6.5％	無料

上記の表だけを見るとヤフーショッピングの優位性が高いように思えますが、下記のようなヤフーショッピング特有の手数料も存在します。

• ストアポイント原資負担
• キャンペーン原資負担
• アフィリエイトパートナー報酬原資
• アフィリエイト手数料
• 入金サイクル手数料
• 決済サービス個別手数料

総合的に鑑みると、月額でかかる手数料は各プラットフォームで大差ないと言えるでしょう。

Amazonの優位性

前提として、Amazonは楽天市場やその他のECプラットフォームと比較して、手数料が一概に高いわけではありません。そのうえで、Amazonの優位性は下記のとおりです。

▼Amazonの主な優位性
・大口出品でも作業を委託できるので効率的
・購入者との時間がかかるやり取りが必要ない
・低リスクで販売活動を始めることができる

Amazonの安心できる知名度を利用した販売網で初期投資を抑えて物販を始めることができます。

売り上げが発生してから手数料が発生するシステムを導入しているので多額の準備金など用意することなく低リスクで販売活動を開始できます。

Amazon出品費用を最適化するポイント

手数料負担を最小限に抑えながら、効率的なAmazon販売を実現するためのポイントをご紹介します。

適切な戦略により、手数料の高さをカバーする収益性の向上が可能です。

適切な出品プラン選択

月間販売予定数を正確に見積もり、大口出品と小口出品のどちらがコストパフォーマンスに優れるかを判断します。

事業の成長段階に応じてプラン変更を検討し、常に最適な料金体系を選択することが重要です。

初期段階では小口出品でテスト販売を行い、販売数が安定してから大口出品に移行する戦略も有効です。

FBA活用の戦略的な判断

商品特性と販売規模に応じて、FBA利用の費用対効果を慎重に検討しましょう。

小型軽量商品では配送代行手数料のメリットが大きく、大型重量商品では自社配送の方が有利な場合があります。

季節性のある商品では、在庫保管手数料の変動も考慮した戦略が必要です。

在庫管理の最適化

長期在庫保管手数料を避けるため、需要予測に基づいた適切な在庫計画を立案します。

売れ行きの悪い商品は早期に価格調整や販売終了を判断し、不要な保管コストを回避します。

定期的な在庫分析により、回転率の改善と保管効率の向上を図ります。

価格設定の戦略

すべての手数料を含めた包括的なコスト計算に基づいて、適切な販売価格を設定しましょう。

競合分析と市場価格調査により、利益率と競争力のバランスを取った価格戦略を立案しつつ、価格変更の柔軟性を活用し、市場動向に応じた動的な価格調整を行いましょう。

Amazon出品代行サービスの活用

Amazon出品の複雑さや専門性を考慮すると、外部の専門サービスを活用することも有効な選択肢です。

特に手数料計算や利益最適化には高度な知識と経験が必要なため、専門家のサポートが重要になります。

出品代行のメリット

専門知識を持つプロフェッショナルによる運営により、手数料の最適化と利益向上が期待できます。

複雑な手数料体系の理解と適切な戦略立案により、収益性の改善を実現できます。

最新の料金改定情報や制度変更にも迅速に対応し、常に最適な運営体制を維持できます。

社内リソースをコア業務に集中できるため、全体的な事業効率が向上します。

費用対効果の検討

出品代行サービスの利用料金と、自社運営時の人件費や学習コストを比較検討します。

代行サービスによる売上向上効果を含めた総合的な費用対効果を評価します。

長期的な視点での投資効果と、事業成長への貢献度を考慮した判断が重要です。

Amazonに出品する将来性

Amazon出品における手数料体系は、市場環境の変化や競争状況に応じて継続的に見直されています。

将来的な変更に備えて、柔軟な対応力を備えた運営体制の構築が重要です。

手数料体系の変化や動向

Amazonは定期的に手数料の見直しを行っており、市場競争力維持のための調整が継続されています。

新しいサービスや機能の追加に伴い、新たな手数料項目が設定される可能性があります。

グローバル展開の進展により、国際的な手数料体系の統一化も進む可能性があります。

技術革新や物流効率の向上により、将来的には一部手数料の削減も期待されています。

競合環境の変化

他のECプラットフォームとの競争激化により、手数料の競争力向上が求められる可能性があります。

新興プラットフォームの参入により、従来の手数料体系に変化が生じる可能性もあります。

市場シェアの維持と拡大のため、より魅力的な料金体系の導入も検討されるでしょう。

テクノロジーの影響

AI技術の進歩により、在庫管理や需要予測の精度向上が期待され、関連手数料の最適化が進む可能性があります。

自動化技術の導入により、FBA手数料の効率化と料金削減が実現される可能性があります。

データ分析技術の向上により、より精緻な手数料計算と最適化提案が可能になるでしょう。

費用を最適化している成功事例

実際にAmazon出品で成功を収めている企業の事例を参考に、効果的な費用最適化の方法を学ぶことができます。

これらの事例は、理論だけでなく実践的なノウハウを提供してくれます。

中小企業の成功パターン

限られた予算の中で効率的な出品を実現している中小企業では、以下のような戦略が採用されています。

初期段階では小口出品でリスクを最小限に抑え、販売実績の蓄積とともに大口出品に移行する段階的なアプローチです。

商品特性に応じてFBAと自社発送を使い分け、コストパフォーマンスの最大化を図っています。

ニッチ市場への特化により、競争の少ない領域で高い利益率を確保している例も多く見られます。

大企業の戦略的活用

大企業では、Amazon出品を総合的なマーケティング戦略の一部として位置づけ、手数料負担を上回る価値創出を実現しています。

ブランド認知度の向上やマーケットシェア拡大の手段として、戦略的な投資として手数料を捉えています。

データ分析機能を活用した高度な在庫管理により、保管手数料の最適化を実現しています。

複数チャネル展開の中核としてAmazonを活用し、相乗効果による収益向上を図っています。

業界特化型の最適化事例

特定の業界に特化した出品者では、業界特有の課題に対応した独自の最適化手法が開発されています。

季節性の強い商品を扱う事業者では、需要ピークに合わせた戦略的な在庫配置により保管手数料を最適化しています。

高単価商品を扱う事業者では、手数料率の影響を最小限に抑える価格設定戦略を採用しています。

消耗品を扱う事業者では、定期購入機能を活用してリピート率を向上させ、長期的な収益性を確保しています。

リスク管理と手数料対策

Amazon出品における手数料負担は、事業リスクの重要な要素として管理する必要があります。

適切なリスク管理により、予期しない手数料増加による収益悪化を防止できます。

手数料変動リスク

Amazon側の料金改定により、既存の収益モデルが影響を受けるリスクがあります。

定期的な料金体系の確認と、変更に対する迅速な対応体制の構築が重要です。

複数の収益チャネルを確保することで、単一プラットフォームへの依存リスクを軽減できます。

手数料上昇に対応できる価格設定の余裕度を確保することも重要な対策です。

返品・クレームリスク

返品率の上昇は、返品処理手数料の増加と利益率の低下を招きます。

商品品質の向上と詳細な商品説明により、返品率を最小限に抑える努力が必要です。

顧客満足度の向上により、クレームや返品を予防することが最も効果的な対策です。

在庫リスク

過剰在庫は長期保管手数料の発生リスクを高めます。

需要予測の精度向上と適切な発注管理により、在庫リスクを最小化します。

売れ行き不良商品の早期発見と対処により、不要な保管コストを回避できます。

継続的改善のためのモニタリング

Amazon出品の費用最適化は、一度設定すれば終わりではなく、継続的な監視と改善が必要です。

定期的なレビューと改善により、常に最適な収益性を維持できます。

KPI設定と監視

手数料率、利益率、ROI（投資収益率）などの重要指標を設定し、定期的に監視します。

月次、四半期ごとの詳細な分析により、改善点を早期に発見できます。

競合他社との比較分析により、自社の相対的な競争力を把握します。

市場動向の変化に応じたKPIの見直しも重要な取り組みです。

データ分析の活用

Amazonが提供する各種レポート機能を活用し、詳細な費用分析を行います。

売上データと手数料データの相関分析により、最適化のポイントを特定します。

季節変動や市場トレンドの影響を考慮した長期的な分析も重要です。

外部の分析ツールと組み合わせることで、より高度な分析が可能になります。

改善施策の実行

分析結果に基づいた具体的な改善施策を立案し、実行します。

価格調整、商品ラインナップの見直し、FBA利用戦略の変更などの施策を検討します。

改善施策の効果測定を行い、PDCAサイクルによる継続的な改善を実現します。

成功した改善事例を標準化し、他の商品や業務領域への横展開を図ります。

Amazon出品における専門的なサポートの重要性

Amazon出品における手数料最適化は高度な専門知識を要するため、適切な専門サポートの活用が重要です。

経験豊富な専門家のサポートにより、効率的な最適化と継続的な改善が可能になります。

コンサルティングサービスの活用

Amazon出品専門のコンサルティングサービスを活用することで、最新のベストプラクティスを導入できます。

業界知識と豊富な経験に基づいたアドバイスにより、試行錯誤の時間を短縮できます。

個別の事業特性に応じたカスタマイズされた最適化提案を受けられます。

継続的なサポートにより、長期的な成長と改善を実現できます。

運営代行サービスの検討

専門的な運営代行サービスを利用することで、手数料最適化を含む包括的な改善を実現できます。

プロフェッショナルによる日々の運営管理により、常に最適な状態を維持できます。

最新の制度変更や市場動向への対応も迅速に行われます。

社内リソースをより戦略的な業務に集中できるメリットもあります。

まとめ

Amazon出品における手数料体系は複雑ですが、正確な理解により適切な戦略立案と利益最大化が可能になります。

月間基本登録料、販売手数料、商品カテゴリー別成約手数料、FBA手数料の4種類の手数料を正確に把握することが、成功への第一歩です。

特に重要なのは、商品特性と事業規模に応じた最適な出品プラン選択と、FBA活用の戦略的判断です。

単純な手数料の安さだけでなく、Amazonの圧倒的な集客力と運営効率化のメリットを総合的に評価することが重要です。

継続的なモニタリングと改善により、市場環境の変化に対応しながら収益性を向上させることができます。

複雑な手数料体系の最適化には専門知識が必要なため、経験豊富なコンサルティング会社や運営代行サービスの活用も有効な選択肢となります。

Amazon出品における費用最適化でお困りの企業様は、豊富な実績と専門知識を持つパートナー企業にご相談されることをお勧めします。

適切な戦略とプロフェッショナルなサポートにより、Amazon出品の成功と持続的な収益向上を実現できるでしょう。

現代のEC市場において、Amazonは避けて通れない重要なプラットフォームです。

手数料という投資に対して十分なリターンを得るために、戦略的で継続的な取り組みをしていきましょう。