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2026.05.11

Amazon競合調査のやり方｜売上を伸ばす分析ポイントと便利ツール

Amazonで売上を伸ばすためには、自社の商品だけでなく、競合となるライバル商品の分析が欠かせません。
この記事では、初心者でも実践できる競合調査の具体的なやり方から、売上に直結する分析ポイント、調査を効率化する便利ツールまでを網羅的に解説します。
正しい手順で調査と分析を行えば、自社の弱みを克服し、強みを伸ばすための戦略的な打ち手が見えてきます。

1 Amazonの売上を伸ばすために競合調査が不可欠な3つの理由
2 初心者でも簡単！Amazon競合調査の具体的な5ステップ
3 【売上直結】競合分析で必ずチェックすべき7つの重要項目
4 競合調査を効率化するおすすめ便利ツール3選
5 調査結果を売上アップにつなげる3つのアクションプラン
6 amazon 競合調査に関するよくある質問
7 まとめ

Amazonの売上を伸ばすために競合調査が不可欠な3つの理由

Amazonという巨大なマーケットプレイスで成果を出すには、やみくもな販売活動では不十分です。
Amazonの競合を正しく調査・分析することで、自社の立ち位置を正確に把握し、効果的な販売戦略を立てられます。
ここでは、競合調査が不可欠である3つの主要な理由を解説します。

自社商品の現在地と課題を客観的に把握するため

競合商品を分析することで、自社商品が市場内でどのようなポジションにいるのかを客観的に把握できます。
価格、品質、レビュー数、商品ページの見せ方などを比較し、相対的な強みと弱みを明確にします。
この分析によって、自社が次に何をすべきかという課題が具体化され、感覚的な運営からデータに基づいた戦略的な企業活動へと移行できます。

Amazon内でのSEO対策の精度を高めるため

Amazonの検索結果で上位に表示されるためには、ユーザーが検索するキーワードを商品ページに適切に盛り込むSEO対策が重要です。
競合上位の商品がどのようなキーワードで流入を集めているかを調査することで、自社が見落としていた有効なキーワードを発見できます。

これにより、検索アルゴリズムに評価されやすい、精度の高いキーワード戦略を実施することが可能になります。

売れる商品ページの改善点を発見するため

売れている競合他社の商品ページは、顧客の購買意欲を高める要素が詰まったお手本です。
画像の使い方、商品説明の構成、タイトルの付け方などを詳細に分析することで、自社の商品ページに足りない点や、さらに改善できるポイントを発見できます。

他社の優れた点を参考にし、自社の商品に合わせて応用することで、転換率の向上を目指せます。

初心者でも簡単！Amazon競合調査の具体的な5ステップ

競合調査を何から始めればよいかわからない方のために、初心者でも実践できる具体的な5つのステップを紹介します。
この手順に沿って進めることで、amazonの競合に関する情報を体系的に収集し、精度の高い分析が可能になります。
まずは自社がターゲットとする市場の全体像を掴むことから始めましょう。

ステップ1：対策キーワードで検索し上位表示の競合を特定する

まずは、自社商品に関連する主要なキーワードでAmazon内検索を行います。
検索結果の上位に表示される商品が、直接的な競争相手となります。
特にオーガニック検索（広告枠を除く自然な検索結果）で1ページ目に表示される商品、特に上位５位までの商品はAmazonのアルゴリズムから高い評価を受けているため、優先的にリストアップして分析対象とします。

ステップ2：スポンサープロダクト広告の出稿状況を確認する

検索結果には「スポンサー」と表示される広告枠があります。
ここにどの他社が出稿しているかを確認することで、積極的に投資を行っている競合を把握できます。

広告の分析を通じて、競合がどの商品を主力としてプロモーションしているのか、どのようなキーワードに入札しているのかといった販売戦略を推測することが可能です。

ステップ3：スポンサーブランド広告のクリエイティブを分析する

検索結果の上部に表示されるバナー形式の「スポンサーブランド広告」も重要な分析対象です。
他社がどのような画像、キャッチコピー、ブランドロゴを用いて顧客にアピールしているかを観察します。
このクリエイティブの分析から、競合が打ち出しているブランドイメージや商品の訴求ポイントを理解し、自社のブランディングや広告作成の参考にします。

ステップ4：自然検索で上位表示される商品の共通点を洗い出す

広告枠を除いた自然検索で上位表示されている複数の商品を比較し、共通点を探します。
価格帯、メイン画像のクリエイティブや画像枚数、レビュー数と評価の平均値、タイトルのキーワード含有率など、様々な角度から分析を行います。
これらの共通点は、そのカテゴリで成功するための「勝ちパターン」を示唆しており、自社商品戦略の重要な指針となります。

ステップ5：競合他社の商品ページを徹底的に深掘りする

リストアップした主要な競争相手の商品ページを一つひとつ詳細に分析します。
商品画像、タイトル、商品説明、レビュー内容など、あらゆる情報から他社の強みや弱みを読み取ります。
この深掘り分析によって、自社が差別化できるポイントや、改善すべき具体的な項目が明確になり、より効果的な施策へと繋げられます。

【売上直結】競合分析で必ずチェックすべき7つの重要項目

競合調査で集めた情報を売上向上につなげるには、特に重要な項目を重点的に分析する必要があります。
これらの項目は、顧客の購買決定プロセスに直接影響を与えるため、深く理解することで競争優位を築くためのヒントが得られます。
ここでは、売上に直結する7つの分析項目を解説します。

競合の価格設定とカート取得の状況

競合商品の価格設定と、その価格が頻繁に変動するかを追跡します。
また、Amazonでは「ショッピングカートボックス」をどの出品者が獲得しているかが売上に大きく影響します。
競争相手である他社がFBA（フルフィルメントbyAmazon）を利用しているか、カート価格はいくらかを確認し、自社の価格戦略や配送方法を検討します。

売上を支える流入キーワードの種類と検索順位

競合商品がどのようなキーワードで検索され、顧客を呼び込んでいるかを分析します。
ツールを活用して、競合が対策しているメインキーワードや、自分たちが見落としている関連キーワードを特定します。
各キーワードでの検索順位を把握することで、自社のSEO戦略でどのキーワードを優先的に強化すべきかの判断材料になります。

クリック率を高めるメイン画像の構成要素

検索結果一覧で表示されるメイン画像は、クリック率を左右する非常に重要な要素です。
他社がどのような画像を使用しているか、商品の魅力をどう伝えているかを分析します。

背景が白抜きか、利用シーンを提示しているか、テキストで情報を補足しているかなど、構成要素を分解して自社の商品画像改善の参考にします。

転換率に影響するサブ画像の訴求ポイント

商品ページ内のサブ画像は、顧客の購買意欲を高め、転換率に直接影響します。
他社が商品の特徴や利点をどのように伝えているか、何枚の画像で構成しているか、どのような順番で情報を提示しているかなどを分析します。
顧客の疑問や不安を解消するような訴求ポイントを見つけ出し、自社のサブ画像構成に取り入れます。

顧客のニーズと不満がわかるレビュー内容

他社のレビュー、特に低評価のレビューは顧客のリアルな不満やニーズの宝庫です。
競合商品の弱点や顧客が満たされていない点を詳細に分析することで、自社商品や商品ページの改善点、さらには新商品開発のヒントを発見できます。
高評価レビューからは、顧客が価値を感じるポイントを学び取ることが可能です。

購入を後押しする商品説明（A+）の作り込み

A+コンテンツ（画像やテキストを組み合わせたリッチな商品説明）は、ブランドイメージの向上と転換率アップに貢献します。
他社がA+をどのように活用しているか、ブランドストーリーや商品の使用方法をどう伝えているかを分析します。
デザインやコンテンツの構成を参考に、自社商品の魅力をより深く伝えるページ作りを目指します。

販売個数の推移とセール時期の動向

専用ツールを用いることで、他社のおおよその販売個数や売上の推移を予測できます。
プライムデーやブラックフライデーなどの大型セール時期に、競合がどのような販売戦略をとっているかを分析します。
価格の変動や在庫数の変化を観察し、自社の販売計画やプロモーション戦略を立てる際の参考にします。

競合調査を効率化するおすすめ便利ツール3選

Amazonの競合調査は手動でも可能ですが、膨大なデータを効率的に収集・分析するためには専用ツールの活用が不可欠です。
ツールを導入することで、時間と労力を大幅に削減し、より精度の高い分析を実現できます。
ここでは、多くのセラーに利用されている代表的な3つのツールを紹介します。

【SellerSprite】競合の販売数や売上規模を予測できる

SellerSpriteは、競合商品の販売数や売上高、利益率などを高い精度で予測できるツールです。
特定の市場や商品のポテンシャルを調査する「市場調査機能」や、競合がどのキーワードで売上を立てているかを分析する「キーワードリバース機能」が強力です。
データに基づいた客観的な判断で、仕入れや販売戦略を立てるのに役立ちます。

【Keepa】価格変動やランキングの推移を長期的に追跡できる

Keepaは、Amazon上の商品の価格履歴をグラフで視覚的に追跡できるツールです。価格が下がった際に通知を受け取る機能もあり、仕入れ判断や価格改定のタイミングを逃しません。さらに、有料版では売れ筋ランキングや出品者数の推移なども確認でき、長期間のデータを分析することで、競合の価格戦略や季節ごとの販売動向を把握できます。

【Helium 10】競合が対策しているキーワードを特定できる

Helium10は、キーワード調査に強みを持つオールインワンツールです。
特に「Cerebro」という機能を使えば、競合商品のASIN（Amazon独自の識別番号）を入力するだけで、その商品がどのようなキーワードで上位表示されているかを抽出できます。
自社が狙うべきキーワードの発見や、SEO対策の最適化に大きく貢献します。

調査結果を売上アップにつなげる3つのアクションプラン

競合調査で得たデータを分析するだけで終わらせず、具体的なアクションに落とし込むことが重要です。
分析結果から導き出された課題やチャンスをもとに戦略を立て、実行に移すことで初めて売上向上に繋がります。
ここでは、調査結果を競争優位の確立に活かすための3つのアクションプランを提案します。

競合が取りこぼしているキーワードでSEOを強化する

競合分析によって、ライバルがまだ対策できていない、あるいは検索順位が低い「お宝キーワード」が見つかることがあります。
こうしたキーワードを自社の商品タイトルや商品説明、検索キーワード設定に盛り込むことで、少ない競争の中で効率的にアクセスを集めることが可能です。
これにより、新たな顧客層にアプローチし、競争優位を築きます。

競合レビューの弱点を解消した商品ページを作成する

他社の低評価レビューで指摘されている不満点は、自社がアピールすべき絶好のチャンスです。
これらの弱点を先回りして解消する情報を、自社の商品画像や商品説明で明確に提示します。

顧客の不安を取り除くことで、信頼性を高め、転換率の向上と競争優位の確立に繋げられます。

差別化した広告クリエイティブでクリック率を改善する

競合他社が同じようなメイン画像や広告コピーを使っている場合、独自性のあるクリエイティブは顧客の目を引き、クリック率を大幅に改善する可能性があります。
他社とは異なる角度からのベネフィット訴求、ターゲット層に響くデザイン、意外性のあるキャッチコピーなどを試すことで、広告の費用対効果を高め、競争優位を築くことができます。

amazon 競合調査に関するよくある質問

ここでは、amazonの競合調査に関して頻繁に寄せられる質問とその回答をまとめました。
特に日本のAmazon市場で活動する多くの事業者からいただく疑問点を取り上げ、競合調査を始める上での不安や不明点を解消します。

Q. Amazonの競合調査はどのくらいの頻度で行うべきですか？

市場の動向や競合の戦略は常に変化するため、2週間～月1回程度の定期的な分析を推奨します。
加えて、新商品の発売前や、プライムデーなどの大型セール前、自社の売上が大きく変動した際には、より詳細なスポット調査を行うのが効果的です。
定点観測によって、市場の変化に迅速に対応できます。

Q. 無料ツールだけで十分な競合調査は可能ですか？

基本的な調査であれば無料ツールでも可能です。
しかし、競合の売上規模の予測や詳細なキーワード分析など、より深く戦略的な調査を行うには有料ツールの活用が不可欠です。
初期段階では無料ツールで調査の感覚を掴み、事業の成長に合わせて有料ツールの導入を検討するのが現実的です。

Q. 競合調査をコンサルティング会社に外注するメリットは何ですか？

専門の企業に外注するメリットは、高機能な専用ツールと専門家の知見に基づいた、高精度な分析が得られる点です。
客観的な第三者の視点から自社の弱みや市場機会を指摘してもらえるほか、調査にかかる社内リソースを節約できるため、担当者は戦略の実行に集中できます。

まとめ

本記事では、Amazonで売上を伸ばすための競合調査の重要性から、具体的な手順、分析すべき項目、便利なツール、そして調査結果を活かすアクションプランまでを解説しました。
amazonの競合を正しく分析することは、日本の競争が激しい市場で勝ち抜くための羅針盤となります。
データに基づいた戦略的なアプローチで、自社の売上最大化を目指しましょう。

もし、Amazonにおける競合調査の進め方や、売上・価格・レビュー・広告状況を踏まえた分析を自社だけで行うことが難しいと感じられる場合や、競合状況を正しく把握したうえで売上拡大につながる戦略を立てたい場合には、専門家のサポートをご検討ください。
株式会社PICでは、Amazonにおける競合分析、商品ページ改善、キーワード設計、広告運用、価格・レビュー状況を踏まえた販売戦略の立案に豊富な実績を有しており、感覚的な運用ではなく、データに基づいた売上改善をご支援しております。
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