2025.10.26
Amazon広告のインプレッションが少ない原因とは？改善方法から露出拡大の戦略まで徹底解説
Amazon広告を運用している事業者にとって、「インプレッションが少ない」という問題は、売上機会の損失に直結する深刻な課題です。
Amazon広告のインプレッションが少ない状況とは、設定した広告が顧客の目に触れる機会が極端に限られている状態であり、適切な露出が得られなければ、どれだけ優れた商品でも売上につながりません。
この問題を解決することで、広告の露出を大幅に増やし、クリック数、コンバージョン数、そして最終的な売上を向上させることにつながります。
本記事では、Amazon広告のインプレッションが少ない主な原因から、原因別の具体的な改善方法、入札戦略の最適化、ターゲティング設定の見直し、商品ページの改善まで、実践的に解説します。
Amazon広告で十分な露出が得られず悩んでいる事業者や、広告効果を最大化したい販売者にとって、確実にインプレッションを増やし売上を拡大するための重要な知識が得られる内容となっています。
目次
インプレッションとは
改善策を理解する前に、インプレッションの基本概念を正確に把握しておくことが重要です。
インプレッションの定義
インプレッション(Impression)とは、広告が顧客の画面に表示された回数のことです。
Amazon広告において、検索結果ページや商品詳細ページに自社の広告が1回表示されるごとに、1インプレッションとしてカウントされます。
インプレッション数が多ければ多いほど、より多くの潜在顧客に商品を見てもらえる機会が増えます。
インプレッションの重要性
インプレッションは、広告のパフォーマンスを測る最初の重要指標です。
▼広告効果の基本的な流れ
インプレッション(表示)→ クリック → 商品ページ閲覧 → 購入
この流れの最初のステップがインプレッションであり、十分なインプレッションがなければ、後続のすべてのステップも発生しません。
インプレッション数が少ないということは、広告が「そもそも見られていない」状態であり、売上機会を大幅に損失している可能性が高いです。
適切なインプレッション数の目安
広告経由で必要な目標から必要なインプレッションを計算しましょう。
Amazon広告のCTR（クリック率）の平均は0.4％といわれております。
商品のCVR（コンバージョンレート）から逆算をしてインプレッションがいくつ必要か判断しましょう。
▼例
- 広告経由売上：50万円
- 商品単価：5,000円
- CVR(ユニットセッション率)10％
- CTR（クリック率）0.4％
①必要な購入件数
5000円単価の商品で50万円売上が必要な場合、500,000円/5,000円＝100件
100件の購入が必要。
②必要なアクセス数
100件の売上が必要な場合、CVRが10％（0.1）だと100件/0.1＝1000
1000件のクリック数が必要。
③必要なインプレッション数
1000件のクリック数が必要な場合、CTR（クリック率）が0.4％（0.004）だと1000件/0.004＝250,000
25万回のインプレッション数が必要。
上記のように考えることができます。
インプレッション数から購入してもらうまですべての項目の数値を下げないように努めなければなりませんが、本記事では一番最初に必要なインプレッションについて記載させていただきます。
インプレッションが少ない主な原因
インプレッションが少ない場合、以下のような原因が考えられます。
原因1:入札額が低すぎる
Amazon広告はオークション形式であり、入札額が低いと広告が表示されにくくなります。
▼入札額が低い場合の影響
競合他社がより高い入札額を設定している場合、自社の広告は表示される優先順位が低くなり、結果的にインプレッション数が減少します。
特に競争の激しいキーワードでは、低い入札額では全く表示されない可能性もあります。
▼診断方法
広告管理画面で「推奨入札額」を確認し、現在の入札額と比較します。
推奨入札額よりも大幅に低い場合、露出不足の可能性が高いです。
原因2:予算が少なすぎる
1日の予算が少なすぎると、早い時間に予算を使い切ってしまい、1日の大部分で広告が表示されません。
▼予算不足の影響
・午前中や昼過ぎに予算を使い切り、夜間や週末など効果的な時間帯に広告が表示されない
・広告管理画面に「予算制限あり」と表示される
・1日を通してのトータルインプレッション数が極端に少なくなる
予算不足により、潜在的なインプレッション機会の大部分を逃している状態です。
原因3:キーワードの選定が不適切
設定したキーワードが、実際に顧客が検索するキーワードとずれている場合、インプレッションは発生しません。
▼不適切なキーワード選定の例
・検索ボリュームが極端に少ないニッチすぎるキーワード
・商品と関連性の低いキーワード
・競争が激し過ぎて、入札額が追いつかないキーワード
・誤字や表記揺れを考慮していない
キーワードの選定ミスは、最も頻繁に発生するインプレッション不足の原因です。
原因4:ターゲティング設定が狭すぎる
ターゲティング設定が狭すぎると、対象となる顧客層が限定され、インプレッション数が減少します。
▼狭すぎるターゲティングの例
・完全一致のみで、フレーズ一致や部分一致を使っていない
・極端に限定的な商品ターゲティング
・オートターゲティングを全く使用していない
特に新商品や初期段階では、ある程度広めのターゲティングで露出を確保することが重要です。
原因5:商品の関連性スコアが低い
Amazonは広告の関連性を評価しており、キーワードと商品の関連性が低いと判断された場合、広告が表示されにくくなります。
▼関連性スコアに影響する要素
・商品タイトルにキーワードが含まれているか
・商品説明文にキーワードが含まれているか
・商品カテゴリーが適切か
・商品の販売実績やレビュー評価
関連性が低いと、高い入札額を設定しても、十分なインプレッションが得られない場合があります。
原因6:広告キャンペーンが承認されていない、または停止している
基本的な問題として、広告キャンペーン自体が正常に稼働していない可能性もあります。
▼確認すべき点
・広告ステータスが「有効」になっているか
・キャンペーンの配信期間が適切に設定されているか
・広告が審査承認されているか(審査中や却下されていないか)
・予算が設定されているか
広告管理画面で、キャンペーンのステータスを必ず確認します。
原因7:商品の在庫切れまたは出品停止
商品が在庫切れまたは出品停止状態の場合、広告は表示されません。
定期的に在庫状況を確認し、在庫切れを防ぐことが重要です。
原因8:広告の品質スコアが低い
Amazonは広告の品質を評価しており、以下の要素が低いと広告が表示されにくくなります。
▼品質スコアに影響する要素
・クリック率(CTR)が低い
・コンバージョン率が低い
・商品ページの品質が低い
・レビュー数や評価が少ない
品質スコアが低いと、同じ入札額でも競合よりも表示優先度が下がります。
原因9:競争が激しすぎる
人気の高いキーワードや商品カテゴリーでは、競争が極めて激しく、相当高い入札額でなければ表示されません。
競争の激しいビッグキーワードだけに集中すると、予算の制約からインプレッション数が限られます。
原因別の具体的な改善方法
特定した原因に応じて、適切な改善策を実施します。
改善方法1:入札額の引き上げ
入札額が低いことが原因の場合、段階的に入札額を引き上げます。
▼推奨される引き上げ方法
- 現在の入札額を確認
- Amazon推奨の入札額範囲を確認
- 現在の入札額の20%〜50%増額
- 1週間程度様子を見て、インプレッション数の変化を確認
- まだ不足している場合、さらに10%〜20%ずつ引き上げ
急激な引き上げは広告費の急増を招くため、段階的に調整することが重要です。
▼推奨入札額の目安 広告管理画面の「推奨入札額」を参考にしつつ、以下を目安とします。
・低競争キーワード:推奨範囲の下限〜中央
・中競争キーワード:推奨範囲の中央〜上限
・高競争キーワード:推奨範囲の上限、または若干上
改善方法2:1日の予算の増額
予算不足が原因の場合、1日の予算を増額します。
▼適切な予算の目安
少なくとも1日を通して広告が表示され続ける予算を確保します。
一般的には、1キャンペーンあたり2,000円〜5,000円/日以上が望ましいです。
▼予算増額のステップ
- 現在の予算消化状況を確認
- 予算切れが頻繁に発生している場合、50%〜100%増額
- 1週間様子を見て、1日を通して配信されているか確認
- まだ不足している場合、さらに増額
予算を増額することで、より多くのインプレッション機会を獲得できます。
改善方法3:キーワードの見直しと追加
キーワード選定が不適切な場合、効果的なキーワードを追加します。
▼キーワード追加の手順
ステップ1:検索語句レポートの確認
オートターゲティングキャンペーンの検索語句レポートを確認し、実際に顧客が検索しているキーワードを特定します。
インプレッションやクリックが発生しているキーワードをマニュアルキャンペーンに追加します。
ステップ2:Amazonのサジェスト機能の活用
Amazon検索窓で商品関連のキーワードを入力すると、サジェスト(予測変換)が表示されます。
これらは実際に検索されているキーワードであり、有効な候補となります。
ステップ3:競合商品の分析
競合商品のタイトルや説明文に含まれるキーワードを分析し、効果的なキーワードを発見します。
ステップ4:ロングテールキーワードの追加
競争の激しいビッグキーワードだけでなく、3〜5語の具体的なロングテールキーワードを追加します。
例:「ランニングシューズ」→「ランニングシューズ メンズ 初心者 軽量」
ロングテールキーワードは競争が少なく、少ない入札額でもインプレッションを獲得しやすいです。
改善方法4:ターゲティング設定の拡大
ターゲティングが狭すぎる場合、設定を拡大します。
▼ターゲティング拡大の方法（マッチタイプの拡大）
・完全一致のみ → フレーズ一致や部分一致も追加
・部分一致を活用して、幅広い関連検索にリーチ
オートターゲティングの活用
マニュアルターゲティングのみを使用している場合、オートターゲティングキャンペーンも併用します。
オートターゲティングは、Amazonのアルゴリズムが自動的に関連性の高い検索や商品に広告を配信するため、新しいインプレッション機会を発見できます。
商品ターゲティングの活用
キーワードターゲティングに加えて、商品ターゲティング(特定の商品や商品カテゴリーをターゲット)も活用します。
競合商品や関連商品のページに広告を表示することで、追加のインプレッションを獲得できます。
改善方法5:商品ページの最適化
商品ページの品質を向上させることで、関連性スコアと品質スコアが改善され、インプレッション数が増加します。
▼商品タイトルの最適化
・重要なキーワードをタイトルの前方に配置
・ブランド名、商品タイプ、主要な特徴を含める
・検索されやすいキーワードを自然に含める
▼商品説明文と商品紹介コンテンツの充実
・広告で設定しているキーワードを商品説明文に含める
・詳細なスペック情報と特徴を記載
・顧客の疑問を解消する情報を提供
▼商品画像の品質向上
・高解像度の魅力的な画像(2000×2000ピクセル以上)
・複数角度、使用シーン、詳細部分の画像
・最低5〜7枚の画像を用意
▼適切なカテゴリー設定
商品を最も適切なカテゴリーに登録し、関連性を高めます。
これらの改善により、Amazonが商品と広告キーワードの関連性を高く評価し、インプレッション数が増加します。
改善方法6:レビューの獲得
レビュー数と評価を向上させることで、品質スコアが改善されます。
▼レビュー獲得の方法
・Amazonの「レビューリクエスト」機能を活用
・購入後の丁寧なフォローアップ
・高品質な商品と優れた顧客体験の提供
レビュー数が30件以上、平均評価が4.0以上を目指します。
改善方法7:複数のキャンペーンタイプを併用する
単一のキャンペーンタイプだけでなく、複数を併用することで、総インプレッション数を増やせます。
▼推奨される組み合わせ
・スポンサープロダクト広告(キーワードターゲティング)
・スポンサープロダクト広告(商品ターゲティング)
・スポンサープロダクト広告(オートターゲティング)
・スポンサーブランド広告(ブランド登録がある場合)
・スポンサーディスプレイ広告
それぞれ異なる場所に広告が表示されるため、総合的な露出が増加します。
改善方法8:除外キーワードの見直し
過度に除外キーワードを設定していると、インプレッション機会が制限されます。
除外キーワードリストを見直し、実際にはコンバージョンにつながる可能性のあるキーワードまで除外していないか確認します。
明らかに無関係なキーワードのみを除外し、関連性のあるキーワードは残します。
入札戦略の最適化
適切な入札戦略により、インプレッション数を効率的に増やせます。
動的入札戦略の活用
Amazonの動的入札戦略を活用して広告をうまく管理しましょう。
▼「アップとダウン」:コンバージョンの可能性が高い場合は入札額を上げ、低い場合は下げる
▼ダウンのみ
広告が販売につながる可能性が低い場合に入札額をリアルタイムで引き下げます。
▼固定入札額
正確な入札額と、指定された手動での調整額を使用し、販売の可能性に基づいた入札額の変更はしません。
それぞれのキャンペーンの目的によって設定を使い分けましょう。アップとダウンのみの場合、入札額より大幅に高くなる可能性がありますので注意しましょう。
掲載位置別の入札調整
検索結果トップや商品ページなど、掲載位置別に入札額を調整できます。
▼推奨される調整 ・検索結果トップ:+20%〜+50% ・商品ページ:+10%〜+30%
検索結果トップは最も視認性が高く、インプレッションとクリックの両方が増加します。
入札額の段階的な引き上げテスト
一度に大幅に入札額を上げるのではなく、段階的にテストします。
▼テストの手順
- 現在の入札額の20%増額
- 1週間様子を見て、インプレッション数の変化を確認
- 目標に達していない場合、さらに20%増額
- 目標インプレッション数に達するまで繰り返し
各段階でACoS(売上高広告費比率)も確認し、利益率を維持できる範囲で調整します。
ターゲティング戦略の見直し
ターゲティング戦略を見直すことで、新たなインプレッション機会を発見できます。
オートターゲティングの4つのマッチタイプ
オートターゲティングには4つのマッチタイプがあり、それぞれ異なる露出機会を提供します。
▼4つのマッチタイプ
・ほぼ一致:商品に近い検索語句
・大まかな一致:検索ワードが広告商品に大まかに一致する検索語句
・保管商品:広告商品を補完する商品詳細ページを閲覧している場合に広告が表示
・代替商品:広告商品と類似した商品詳細ページを閲覧している場合に広告が表示すべてのマッチタイプを有効にすることで、最大限のインプレッション機会を獲得できます。
商品ターゲティングの活用
キーワードターゲティングだけでなく、商品ターゲティングも積極的に活用します。
▼商品ターゲティングの種類
・個別商品ターゲティング:特定の競合商品やベストセラー商品などをターゲット
・カテゴリーターゲティング:商品カテゴリー全体をターゲット
・ブランドターゲティング:特定ブランドをターゲット
商品ターゲティングにより、キーワード検索以外のインプレッション機会を獲得できます。
カテゴリーの拡大
関連する隣接カテゴリーへのターゲティングも検討します。
例えば、「ランニングシューズ」を販売している場合、「スポーツウェア」「フィットネス用品」などの関連カテゴリーにも広告を配信できます。
データ分析による継続的な改善
定期的なデータ分析により、インプレッション不足の原因を特定し、継続的に改善します。
重要指標のモニタリング
少なくとも週次で以下の指標を確認します。
▼主要指標
・インプレッション数:広告の表示回数
・インプレッションシェア:潜在的なインプレッション機会のうち、実際に獲得できた割合
・予算消化率:設定した予算のうち、実際に使用した割合
・広告ステータス:キャンペーンが正常に稼働しているか
インプレッションシェアが低い場合、入札額や予算を増やす余地があります。
検索用語レポートの活用
検索語句レポートで、実際に顧客が検索しているキーワードを確認します。
▼活用方法
・インプレッションが発生しているキーワードを特定
・新しい有効なキーワードをマニュアルキャンペーンに追加
・インプレッションは多いがクリックが少ないキーワードを分析
定期的に新しいキーワードを発見し、追加することで、インプレッション機会を継続的に拡大できます。
競合分析
定期的に競合の動向を観察します。
・どのキーワードで広告を出稿しているか
・どの程度の予算を投下しているか(推測)
・どのような商品ページを作成しているか
競合の戦略を理解し、自社の広告戦略に反映させます。
予算制約がある場合の戦略
予算に制約がある場合でも、工夫次第でインプレッションを増やせます。
ロングテールキーワードに集中
競争の激しいビッグキーワードではなく、競争の少ないロングテールキーワードに予算を集中させます。
ロングテールキーワードは、少ない入札額でもインプレッションを獲得しやすく、コンバージョン率も高い傾向があります。
時間帯・曜日の最適化
予算が限られている場合、効果的な時間帯に広告配信を集中させます。
一般的に、平日の夜間(19時〜23時)や週末はコンバージョン率が高い傾向があります。
効果の低い時間帯は広告を停止し、効果の高い時間帯に予算を集中させる戦略も有効です。
効果の低いキーワードの停止
パフォーマンスの低いキーワードを停止し、効果的なキーワードに予算を集中させます。
限られた予算を最も効果的なキーワードに振り向けることで、ROIを維持しながらインプレッションを増やせます。
まとめ
Amazon広告のインプレッションが少ない主な原因は、入札額の不足、予算の不足、キーワード選定の誤り、ターゲティング設定が狭すぎる、商品ページの品質不足などです。
重要なのは、自社の広告がどの原因に該当するかを正確に診断し、適切な改善策を実施することです。
特に入札額と予算の見直しは、最も即効性のある改善策であり、多くの場合インプレッション数を大幅に増加させます。
キーワードの追加とターゲティング設定の拡大により、新たなインプレッション機会を発見できます。
商品ページの最適化は、関連性スコアと品質スコアを向上させ、同じ入札額でもより多くのインプレッションを獲得できる基盤となります。
段階的に改善を進め、週次でデータを確認しながら継続的に最適化することが、長期的な成功の鍵です。
自社での改善が困難な場合や、より効率的に成果を上げたい場合は、豊富な実績を持つ専門サービスの活用も有効な選択肢です。
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