Amazon出品のやり方とは？初心者でもわかる手順と成功のポイント

Amazonで商品を販売したいと考えているものの、「どこから始めればいいのか」「具体的にどのような手順で進めるのか」と迷っている事業者は多いのではないでしょうか。

Amazon出品は、適切な手順を踏めば比較的スムーズに開始でき、初心者でも数週間程度で販売をスタートできる、参入しやすいビジネスです。

一方で、アカウント登録から商品ページ作成、在庫管理、配送設定まで、様々なステップを正しく理解し、適切に実行することが、その後の成功を左右します。

本記事では、主に下記の内容をご説明します。

• Amazon出品の基本的な流れ
• アカウント登録の詳細手順
• 商品登録の具体的な方法
• 初めての出品で成功するためのポイント

これからAmazon販売を始めたい個人事業主や企業の方にとって、迷わず確実に出品を開始し、早期に売上を上げるための重要な知識が得られる内容となっています。

Amazon出品を始める前の準備

実際の出品手続きを始める前に、いくつかの重要な準備と検討事項があり、これらを事前に整理しておくことで、スムーズな出品開始が可能になります。

準備段階での計画と判断が、その後の運営効率と成功確率を大きく左右します。

出品プランの選択

Amazonには、下記の表の通り「小口出品」と「大口出品」という2つの出品プランがあり、販売規模や事業目標に応じて選択する必要があります。

プラン	小口出品	大口出品
月額登録料	無料	4,900円（税別）
おすすめ用途	テストに最適	49点以上の販売が見込める場合

小口出品は月額登録料が無料で、商品が売れるたびに基本成約料100円(税別)が発生する仕組みで、月間販売数が少ない場合や、テスト販売に適しています。

大口出品は月額登録料4,900円(税別)が固定で発生しますが、基本成約料は不要で、月間49点以上の販売が見込める場合は大口出品の方がコストパフォーマンスに優れます。

また、大口出品では一括商品登録、在庫管理ツール、広告機能、データ分析ツールなど、高度な機能が利用できるため、本格的に販売を行う場合は大口出品が推奨されます。

プランは後から変更可能ですが、最初から事業計画に合ったプランを選択することで、無駄なコストや手間を削減できます。

販売商品の選定と準備

Amazonで販売する商品を決定し、十分な在庫を確保しておくことが、スムーズな出品開始の前提となります。

Amazonでは出品が禁止されている商品カテゴリー(医薬品、危険物、違法コピー品など)や、出品に特別な許可が必要なカテゴリー(食品、化粧品、医療機器など)があるため、事前に確認が必要です。

商品の特徴や強み、ターゲット顧客、競合商品との差別化ポイントなどを明確にしておくことで、後の商品ページ作成がスムーズになります。

高品質な商品画像(白背景のメイン画像、様々な角度からのサブ画像、使用シーンの写真など)を事前に撮影・準備しておくことも重要です。

必要書類の準備

Amazon出品アカウントの登録には、いくつかの本人確認書類や事業証明書類が必要となります。

▼法人の場合
・登記簿謄本(発行から180日以内)
・代表者の本人確認書類(運転免許証、パスポートなど)
・法人用銀行口座情報
・クレジットカード(本人名義)

▼個人事業主の場合
・本人確認書類(運転免許証、パスポート、マイナンバーカードなど)
・個人用銀行口座情報
・クレジットカード(本人名義)
・場合によっては開業届の写しや確定申告書

これらの書類を事前に揃えておくことで、登録手続きをスムーズに進められ、審査期間の短縮にもつながります。

Amazonセラーアカウントの登録手順

必要な準備が整ったら、いよいよAmazonセラーアカウントの登録を開始しますが、このステップでは正確な情報入力と適切な書類提出が重要です。

登録プロセスは段階的に進み、すべてのステップを正しく完了することで、出品可能な状態になります。

セラーセントラルへのアクセス

Amazonの出品者向けポータルである「Amazonセラーセントラル」の登録ページ(sellercentral.amazon.co.jp)にアクセスします。

「さっそく始める」または「詳細はこちら」ボタンをクリックし、新規アカウント作成のプロセスを開始します。

既存のAmazon購入アカウントを持っている場合でも、出品用には別途セラーアカウントの登録が必要となり、既存アカウントと紐付けることも、新しく作成することも可能です。

基本情報の入力

最初のステップでは、事業者の基本情報を入力していきます。

事業形態(法人または個人事業主)を選択し、法人の場合は会社名、所在地、代表者名、法人番号などを正確に入力します。

個人事業主の場合は、氏名、住所、生年月日などの個人情報を、本人確認書類と完全に一致するように慎重に入力することが重要です。

連絡先情報(電話番号、メールアドレス)は、Amazonからの重要な通知を受け取るために使用されるため、確実に受信できるものを登録します。

店舗名(ストア名)も設定しますが、これは顧客に表示される名称であり、ブランドイメージを考慮した分かりやすく信頼感のある名前を選びます。

銀行口座情報の登録

売上金の振込先となる銀行口座情報を登録しますが、事業形態に応じた適切な口座が必要です。

法人の場合は法人名義の銀行口座、個人事業主の場合は本人名義の銀行口座が必要で、第三者名義の口座は登録できません。

銀行名、支店名、口座種別(普通・当座)、口座番号、口座名義を正確に入力し、後のトラブルを防ぎます。

Amazonは通常、売上金を2週間ごとに登録口座へ自動的に振り込むため、確実に入金を受けられる口座の登録が必須です。

クレジットカード情報の登録

月額登録料や広告費用などの支払いに使用するクレジットカード情報を登録します。

カード名義は、法人の場合は代表者名義または法人名義、個人の場合は本人名義である必要があり、第三者名義のカードは使用できません。

デビットカードやプリペイドカードは使用できない場合があるため、一般的なクレジットカード(Visa、Mastercard、JCB、American Expressなど)の登録が推奨されます。

本人確認書類の提出

Amazonのセキュリティ強化策として、本人確認書類や事業証明書類の提出が求められます。

法人の場合は登記簿謄本(PDF形式またはスキャン画像)と代表者の本人確認書類の両面をアップロードします。

個人事業主の場合は、本人確認書類(運転免許証、パスポート、マイナンバーカードなど)の表裏両面を、文字が鮮明に読み取れる状態でアップロードします。

書類が不鮮明だったり、有効期限切れだったりすると再提出を求められ、審査が遅れる原因となるため、高解像度で明瞭な画像を提出することが重要です。

審査と承認

すべての情報入力と書類提出が完了すると、Amazonによる審査が開始されます。

審査では、提出された書類の真正性、事業の実在性、販売予定商品の適法性などが確認され、通常1日から7日程度で結果が通知されます。

審査中にAmazonから追加情報の提出を求められることがあるため、登録したメールアドレスを定期的にチェックし、迅速に対応することが重要です。

審査が承認されると、セラーセントラルへのフルアクセスが可能になり、商品の出品を開始できる状態となります。

商品登録の基本手順

アカウントが承認されたら、いよいよ実際に販売する商品をAmazonに登録していきますが、商品登録の質が売上を大きく左右します。

商品登録には「相乗り出品」と「新規出品」の2つの方法があり、状況に応じて使い分けることが重要です。

相乗り出品と新規出品の違い

相乗り出品とは、既にAmazon上に存在する商品ページに、自社の在庫を追加して販売する方法です。

既に完成された商品ページを利用できるため登録が簡単で、既存のレビューや評価も表示されるため、新規出品者でも比較的販売しやすい利点があります。

ただし、同じ商品を販売する複数の出品者と競合することになり、主に価格と配送条件での競争となるため、差別化が困難です。

新規出品とは、Amazon上にまだ存在しない商品の商品ページを一から作成する方法で、自社ブランド商品や独占販売商品の場合に使用します。

商品ページを自由に作成でき、ブランドイメージの表現や詳細な情報提供が可能ですが、一から作成する手間と、初期段階でレビューがない状態からのスタートとなる点がデメリットです。

相乗り出品の手順

既存商品への相乗り出品は、セラーセントラルの「在庫」メニューから「商品登録」を選択し、商品を検索することから始めます。

JANコード、ASINコード、商品名などで検索し、該当する商品ページが見つかったら「この商品を出品する」ボタンをクリックします。

出品する商品のコンディション(新品、中古など)を選択し、販売価格、在庫数、商品のコンディション説明(中古の場合)を入力します。

配送方法(自社配送またはFBA)を選択し、自社配送の場合は配送料や配送オプションを設定します。

すべての情報を入力したら「この商品を出品する」をクリックすることで、商品が出品され、通常数分から数時間でAmazon上に表示されます。

新規出品の手順

新規商品ページの作成は、セラーセントラルの「在庫」メニューから「商品登録」を選択し、「Amazonで販売されていない商品を追加します」を選びます。

まず、商品が属する適切なカテゴリーを選択しますが、これは検索結果での表示や手数料率に影響するため、慎重に選びます。

商品の重要情報(Vital Info)の入力

商品の基本的で必須の情報を入力していきます。

▼商品名(タイトル)

 主要なキーワードを含めた、分かりやすく魅力的なタイトルを作成します。

「ブランド名 + 商品名 + 主要な特徴 + 色・サイズ」という構成が一般的で、重要な情報を前方に配置します。

全角で約80文字まで入力できますが、スマートフォンでは40文字程度までしか表示されないため、最重要情報を冒頭に配置することが効果的です。

▼ブランド名

自社ブランドの正式名称を入力し、ブランド登録をしている場合は登録名と完全に一致させる必要があります。

▼商品コード(JANコード、UPCコード)

既存の商品にはJANコードやUPCコードが付与されていることが多く、これを入力することで商品を一意に識別できます。

自社ブランドの新商品でコードがない場合は、GS1 Japanから正規のJANコードを取得するか、Amazonから商品コード免除の承認を得る必要があります。

▼メーカー情報

製造者名や製造国などの情報を、分かる範囲で正確に入力します。

商品画像のアップロード

商品画像は購買決定に最も大きく影響する要素であり、高品質で魅力的な画像を複数枚用意することが極めて重要です。

メイン画像は白背景で商品全体が写っており、画像の85%以上を商品が占めることがAmazonの規約で求められます。

推奨サイズは1000×1000ピクセル以上で、これによりズーム機能が有効になり、顧客が細部まで確認できます。

サブ画像は最大8枚まで登録でき、様々な角度からの写真、使用シーン、サイズ感が分かる比較画像、機能説明のインフォグラフィックなどを活用します。

画像にテキストを含める場合は、情報量と見やすさのバランスを取り、過度な装飾や誇大表現は避けるべきです。

商品説明の作成

商品の特徴や魅力を顧客に伝える、重要なテキスト情報を作成します。

▼箇条書き説明(Bullet Points) 

5つの箇条書きポイントすべてを活用し、商品の主要な特徴、顧客が得られるベネフィット、使用方法、サイズや素材などの仕様を記載します。

各ポイントは単なるスペックの羅列ではなく、「この商品によってどんな問題が解決できるか」「どんな良い体験ができるか」という顧客視点での価値を強調します。

検索キーワードも意識しながら、自然で読みやすい文章として完成させることが重要です。

▼商品説明文

より詳細な情報を提供するセクションで、商品の背景ストーリー、詳しい使用方法、お手入れ方法、サイズガイドなどを記載します。

ブランド登録をしている場合は、A+コンテンツ機能を使用して、画像とテキストを組み合わせた視覚的に魅力的なコンテンツを作成できます。

価格と在庫の設定

販売価格を設定しますが、競合商品の価格調査と、手数料を考慮した利益計算を事前に行うことが重要です。

Amazonでは税込価格での表示が義務付けられているため、必ず消費税を含めた価格を入力します。

在庫数を正確に入力し、実際の在庫数より多く設定してしまうと、注文後に在庫切れとなり顧客トラブルの原因となります。

セール価格を設定する場合は、通常価格とセール価格の両方を入力し、割引率や期間を明確に示します。

配送設定

商品の配送方法を、「FBA(フルフィルメント by Amazon)」または「自社配送(FBM: Fulfilled by Merchant)」から選択します。

FBAを選択する場合は、後ほど商品をAmazonの配送センターに納品する手続きが必要となります。

自社配送を選択する場合は、配送料、配送オプション(日時指定の可否)、配送日数の目安などを設定します。

検索キーワードの設定

商品ページ上には表示されませんが、Amazonの検索に使用される「バックエンドキーワード」を設定します。

タイトルや説明文に含めると不自然になる代替表現、略称、スペルミス、類義語などを、最大250バイト(全角約125文字)まで入力できます。

重複するキーワードは無駄なので、既にタイトルや説明文に含まれている語句は入力する必要がありません。

商品登録の完成と公開

すべての必須項目を入力し、内容を確認したら「保存して終了」をクリックします。

商品情報の処理には数分から数時間かかることがあり、その後Amazonの商品ページとして公開され、検索結果に表示されるようになります。

公開後も、商品ページの内容は随時編集・更新できるため、継続的な改善と最適化が可能です。

FBA納品の手順

FBA(フルフィルメント by Amazon)を利用する場合は、商品登録後にAmazonの配送センターへ商品を納品する手続きが必要です。

適切な納品手順を守ることで、スムーズに在庫が受領され、迅速に販売開始できます。

納品プランの作成

セラーセントラルの「在庫管理」から納品したい商品を選択します。

次に「在庫商品を納品/補充する」をクリックして納品プランを作成します。

納品先の配送センターはAmazonが自動的に指定し、商品の種類やサイズ、配送元によって異なる拠点が指定されます。

複数の商品を同時に納品する場合、配送センターが分かれることもあるため、それぞれの拠点に分けて梱包・発送する必要があります。

商品ラベルの貼付

FBA納品する商品には、Amazonが商品を識別するための「商品ラベル(SKUラベル)」を貼付する必要があります。

セラーセントラルから商品ラベルをPDFでダウンロードし、ラベルシールに印刷して、各商品の見やすい位置に貼り付けます。

既存の商品バーコード(JANコード)を隠さず、Amazonラベルと両方が見える状態で貼付することが推奨されます。

Amazonにラベル貼付を代行してもらうサービス(有料)もありますが、商品数が多い場合はコストが増加するため、自社での貼付が推奨されます。

梱包と配送ラベル

納品する商品を段ボール箱に梱包し、破損しないよう緩衝材で適切に保護します。

セラーセントラルから配送ラベル(輸送箱ラベル)をダウンロードし、各段ボール箱の外側に貼り付けます。

配送ラベルには、配送先の配送センター情報とバーコードが記載されており、これによりAmazonは正確に在庫を受領できます。

配送業者の手配と発送

自社で配送業者を手配して配送センターに発送するか、Amazonパートナーキャリア(提携配送業者)を利用します。

Amazonパートナーキャリアを利用すると、割引料金で配送でき、配送状況もセラーセントラルで追跡できる利点があります。

発送が完了したら、セラーセントラルで「出荷済みにする」をクリックし、追跡番号を入力します。

受領と販売開始

商品が配送センターに到着すると、Amazonスタッフによる検品と在庫登録が行われます。

受領処理が完了すると、在庫が「出荷可能」ステータスになり、顧客からの注文を受け付けられる状態になります。

受領には通常1日から3日程度かかりますが、繁忙期はさらに時間がかかることもあるため、余裕を持った納品計画が重要です。

初めての出品で成功するためのポイント

Amazon出品の手順を理解し、実際に商品を登録したら、次は確実に売上を上げるための戦略的な取り組みが必要です。

初期段階での適切な施策により、早期の売上立ち上げと長期的な成功基盤を築けます。

商品ページの継続的な改善

初回の商品登録は完璧である必要はなく、むしろ公開後のデータに基づいた継続的な改善が重要です。

アクセス解析やコンバージョン率のデータを確認し、クリック率が低ければタイトルや画像を改善し、購入率が低ければ説明文や価格を見直します。

A/Bテスト(ブランド登録者のみ)を活用して、異なるバージョンのタイトルや画像を比較検証し、より効果的なものを採用します。

レビュー獲得の取り組み

初期段階でのレビュー獲得は、商品の信頼性構築と売上向上に極めて重要です。

優れた商品品質、迅速で丁寧な配送、期待を超える顧客体験を提供することで、自然と高評価レビューが集まる環境を作ります。

購入後の適切なタイミングで、丁寧なフォローアップメールを送り、「ご感想をお聞かせください」と柔らかくレビューを依頼します。

ブランド登録をしている場合は、Amazon Vineプログラムを活用して、信頼性の高い初期レビューを戦略的に獲得することも効果的です。

広告の活用

初期段階では自然検索での上位表示が困難なため、スポンサープロダクト広告を活用して露出を増やす戦略が効果的です。

少額の広告予算から始め、効果を測定しながら徐々に予算を拡大し、ROI(投資収益率)を最適化します。

広告を通じて販売実績を積み上げることで、Amazonアルゴリズムからの評価が高まり、やがて自然検索でも上位表示される好循環を生み出せます。

在庫管理の徹底

在庫切れは販売機会の損失だけでなく、検索順位の低下や顧客の他社商品への流出など、多面的な悪影響をもたらします。

販売データを分析しながら適切な在庫レベルを維持し、特に初期段階では在庫切れを絶対に避けるよう、余裕を持った発注計画を立てます。

データ分析と改善サイクル

セラーセントラルの「ビジネスレポート」を定期的に確認し、売上、アクセス数、コンバージョン率などの指標を把握します。

どのキーワードから流入しているか、どの時間帯に売れやすいか、競合商品と比較してどうかなど、様々な角度からデータを分析します。

効果の高い施策を特定して強化し、効果の低い施策を改善または中止する、データドリブンな意思決定を継続的に行います。

よくあるトラブルと対処法

Amazon出品初心者が遭遇しやすいトラブルと、その対処法を事前に知っておくことで、問題発生時に迅速に対応できます。

多くのトラブルは、適切な知識と準備により未然に防ぐことができます。

アカウント審査の遅延や却下

書類が不鮮明だったり、情報に不整合があったりすると、審査が遅れたり却下されたりすることがあります。

高解像度で鮮明な書類画像を提出し、入力情報と書類の内容を完全に一致させることで、スムーズな審査を実現できます。

却下された場合は、Amazonからの指摘事項を carefully確認し、必要な修正や追加書類の提出を迅速に行います。

商品ページが公開されない

必須項目の入力漏れや、規約違反の内容があると、商品ページが公開されません。

セラーセントラルのエラーメッセージを確認し、指摘された項目を修正して再保存します。

特定のカテゴリーでは出品許可が必要な場合があり、事前に許可申請を行う必要があります。

FBA納品の受領遅延

配送ラベルの貼り忘れや貼り間違い、梱包不備などがあると、受領が遅れたり、返送されたりすることがあります。

Amazonの納品要件を正確に理解し、チェックリストを作成して確実に守ることで、スムーズな受領を実現できます。

専門サービスの活用

Amazon出品と運営には、専門的な知識と継続的な努力が必要であり、初心者にとってはハードルが高く感じられることもあります。

経験豊富な専門サービスを活用することで、効率的に出品を開始し、早期に売上を立ち上げられます。

出品代行サービス

アカウント登録から商品ページ作成、FBA納品手続きまで、出品に関わるすべての作業を代行してくれるサービスです。

専門家が最適な商品ページを作成し、Amazon SEOやコンバージョン率を考慮した戦略的な設定を行うため、初心者でも高品質な出品が可能です。

運営コンサルティング

出品後の運営戦略、広告運用、データ分析、改善施策の立案など、継続的な成功をサポートするサービスです。

豊富な経験と最新の知識に基づいたアドバイスにより、試行錯誤の時間を短縮し、最短距離で成果を上げられます。

まとめ

Amazon出品は、適切な手順を踏めば初心者でも比較的スムーズに開始でき、大きな市場機会を獲得できる魅力的なビジネスです。

アカウント登録、商品登録、FBA納品という基本的なステップを正しく理解し、丁寧に実行することが、成功への第一歩です。

特に重要なのは、魅力的な商品ページの作成、高品質な商品画像と説得力のある説明文、そして継続的なデータ分析に基づく改善です。

初期段階での適切な施策により、早期の売上立ち上げと、レビュー獲得、検索順位向上という好循環を生み出せます。

自社だけでの対応が困難な場合や、より効率的に成果を上げたい場合は、豊富な実績を持つ専門サービスの活用も有効な選択肢です。

株式会社PICでは、Amazon出品の準備から商品登録、FBA納品、そして出品後の運営改善まで、包括的なサポートを提供しています。

初めてのAmazon出品で不安を感じている事業者様や、効率的に売上を伸ばしたい企業様は、ぜひお気軽にご相談ください。

適切な戦略とプロフェッショナルなサポートにより、Amazon販売での成功と持続的な成長を実現できるでしょう。

Amazon出品は、正しい知識と適切な準備、そして継続的な改善努力により、個人事業主から大企業まで、あらゆる規模の事業者に大きな成長機会を提供します。

本記事で解説した手順とポイントを参考に、自信を持ってAmazon出品の第一歩を踏み出してください。

市場規模が拡大し続けるEC業界において、Amazonは事業成長を加速させる最も有力なプラットフォームの一つとして、多くの事業者の成功を支えています。

適切な準備と戦略的なアプローチにより、あなたのビジネスもAmazonでの成功を掴むことができるはずです。

出品後も、顧客の声に耳を傾けながら商品やサービスを改善し、データに基づいた意思決定を継続することで、長期的な競争力と収益性を維持できます。

Amazon出品は決して難しいものではなく、一つひとつのステップを着実に進めることで、誰でも確実に販売を開始し、成果を上げることができます。

最初は小さな一歩かもしれませんが、その一歩が大きな事業成長への道の始まりとなるでしょう。