Amazon A+コンテンツとは？売上を伸ばす作成方法から審査の注意点まで解説

AmazonのA+コンテンツとは、商品の魅力をより詳細に伝えるための機能です。
この記事では、AmazonA+の基本から、具体的な作成方法、売上向上につなげるコツ、そして審査を通過するための注意点までを網羅的に解説します。
A+とは何かを知り、効果的に活用することで、競合との差別化を図り、売上アップを目指しましょう。

Amazon A+コンテンツとは？商品の魅力を最大限に引き出す機能

AmazonA+コンテンツとは、Amazonの商品詳細ページにおいて、テキストだけでは伝えきれない商品の特徴やブランドの魅力を、画像やテキストを組み合わせたリッチな表現で紹介できる無料のツールです。
このコンテンツを活用することで、ユーザーの購買意欲を高め、商品のコンバージョン率向上に繋げることが期待できます。

通常の商品説明ページとの明確な違い

通常の商品説明がテキスト主体であるのに対し、A+コンテンツでは画像や比較表など多彩なモジュール（テンプレート）を使用できます。
これにより、視覚的に商品の魅力を伝えることが可能です。
例えば、商品の使用シーンを大きな画像で示したり、スペックの違いを比較表で分かりやすく見せたりするなど、テキストだけでは表現しきれない情報を効果的に訴求できる点が大きな違いです。

A+コンテンツの利用に必要な条件【ブランド登録は必須】

A+コンテンツを利用するためには、Amazonブランド登録を完了していることが必須条件です。
この登録には、商標の所有権が必要となります。
ブランド登録が完了していれば、A+コンテンツの作成や利用に追加の料金はかからず、無料で活用することができます。

Amazon A+コンテンツを導入する3つのメリット

A+コンテンツを導入することは、自社のショップや商品の売上を伸ばす上で多くのメリットをもたらします。
単にページが華やかになるだけでなく、転換率の向上やブランディング、さらにはAmazon内での検索順位にも良い影響を与える可能性があります。
ここでは、具体的な3つのメリットを解説します。

画像とテキストで訴求力アップ！転換率（CVR）の向上が見込める

A+コンテンツは、高品質な画像と説得力のあるテキストを組み合わせることで、商品の魅力を最大限に引き出します。
これにより、顧客の商品理解度が深まり、購入への安心感や納得感が高まります。
結果として、転換率（CVR）の向上が期待できます。

onetooneの接客ができないECにおいて、商品の価値を訴求するための強力なツールです。

ブランドの世界観を伝えファンの獲得につなげる

商品説明だけでなく、ブランドロゴや統一感のあるデザインを用いてブランドストーリーを語ることで、顧客にブランドの世界観を深く印象付けられます。
これにより、価格競争から一線を画し、ブランドへの共感や信頼を育むことが可能です。
結果として、一度購入した顧客がリピーターとなり、長期的なファンを獲得するきっかけになります。

Amazon内でのSEO評価にも良い影響が期待できる

A+コンテンツに配置したテキスト（画像に埋め込まれたテキストを除く）は、Amazon内の検索アルゴリズムの対象となります。
関連キーワードを適切に含めることで、Amazon内でのSEO評価が高まり、検索結果で上位に表示されやすくなる可能性があります。
また、転換率の向上自体が検索順位に好影響を与えるため、間接的なSEO効果も期待できます。

A+コンテンツの3つの種類とそれぞれの特徴

AmazonA+コンテンツには、主に「ベーシックA+」「プレミアムA+」「ブランドストーリー」の3種類があります。

それぞれ特徴や利用条件が異なるため、自社の目的やブランドの状況に合わせて最適なものを選択することが重要です。
ここでは、各種類の特徴について詳しく解説します。

基本的な機能が揃った「ベーシックA+」

ベーシックA+は、Amazonブランド登録を完了したすべての出品者が無料で利用できる標準的なA+コンテンツです。
10種類以上のモジュールの中から最大7つまで(セラーアカウントの場合)を組み合わせて、画像とテキストで構成されたコンテンツを作成できます。
商品の基本的な特長や利点を分かりやすく伝えるのに十分な機能が揃っています。

より高度な表現が可能な「プレミアムA+（A++）」

プレミアムA+は、ベーシックA+よりもさらに表現の幅が広く、高機能なコンテンツを作成できる上位版です。
幅の広い画像や動画、Q&A、画像付きのカルーセルなど、よりリッチでインタラクティブなモジュールが利用できます。
ただし、利用には厳しい条件がございます。

プレミアムという名の通り、特別な機能で100%以上の魅力を伝えることが可能です。

ブランドの歴史や価値観を伝える「ブランドストーリー」

ブランドストーリーは、商品詳細ページの上部にカルーセル形式で表示され、ブランドの背景やビジョン、価値観を伝えることに特化したコンテンツです。
ブランドロゴやブランドに関するQ&A、ストアへのリンクなどを配置できます。
商品そのものだけでなく、ブランドのファンになってもらうための強力なツールであり、他のA+コンテンツや商品説明と併用できます。

【5ステップで完了】Amazon A+コンテンツの作成手順を分かりやすく解説

AmazonA+コンテンツの作成は、セラーセントラルの管理画面から直感的に行うことができます。
ここでは、初めての方でも迷わないよう、具体的な作り方の手順を5つのステップに分けて分かりやすく解説します。
この手順に沿って進めることで、効果的なコンテンツ作成が可能です。

ステップ1：セラーセントラルの「在庫」メニューから「商品紹介コンテンツ管理」を開く

まず、AmazonSellerCentral（セラーセントラル）へログインします。
管理画面の左部にあるメニューから「在庫」を選択し、プルダウンメニューの中から「商品紹介コンテンツ管理」をクリックしてください。

ここがA+コンテンツを作成・管理するすべての操作の起点となります。

ステップ2：コンテンツの詳細情報を入力する

商品紹介コンテンツ管理の画面で、「A+コンテンツの作成を開始する」をクリックします。

次に、コンテンツの選択画面が表示されます。
その後、コンテンツ名と言語を入力する画面が表示されます。

コンテンツ名は管理用の名称なので、後から見てどの商品に適用したものか分かるように、「商品名_日付」のように命名すると便利です。

ステップ3：最適なモジュールを選んでコンテンツを組み立てる

次に、「モジュールを追加」ボタンから、使用したいレイアウトのモジュールを選択します。

画像のみ、テキストのみ、画像とテキストの組み合わせなど、様々な種類のモジュールが用意されています。
伝えたい内容に合わせて最適なモジュールを選び、画像アップロードやテキスト入力を進めてコンテンツ全体を組み立てていきます。

ステップ4：作成したコンテンツを適用する商品（ASIN）を選択する

コンテンツが完成したら、次にこのコンテンツを表示させたい商品を紐付けます。
画面の指示に従い、適用したい商品のASIN（AmazonStandardIdentificationNumber）を検索し、選択します。

同じ内容のコンテンツは、最大3000のASINに一括で適用することが可能です。

ステップ5：プレビューで表示を確認してから審査に提出する

最後に、作成したコンテンツを審査に提出します。
提出前に必ずプレビュー機能を使用し、PCとスマートフォンそれぞれで表示が崩れていないかを確認しましょう。
特にスマートフォンの表示は重要です。

問題がなければ「審査を申請」ボタンをクリックして完了です。
申請後のステータスは、コンテンツマネージャーで確認できます。
17種類のモジュールを組み合わせたレイアウトが意図通りに表示されるかチェックしてください。

売上を最大化する！A+コンテンツ作成で押さえるべき4つのコツ

A+コンテンツは、ただ作成するだけでは十分な効果を発揮しません。
ユーザーの購買意欲を高め、売上を最大化するためには、構成やクリエイティブの質にこだわることが重要です。

ここでは、より効果的なA+コンテンツを作成するために押さえておきたい4つのコツを紹介します。

商品の特長がひと目で伝わる構成を設計する

ユーザーはページの隅々まで熟読するとは限りません。
そのため、スクロールしながらでも商品の最も重要な特長やベネフィットが直感的に伝わる構成が重要です。
最も伝えたい情報はページの最上部に配置し、ユーザーの視線の動きを意識してコンテンツを組み立てましょう。

70%以上のユーザーがスマートフォンで閲覧することを想定した構成が求められます。

ユーザーの購買意欲を掻き立てる高品質な画像を用意する

A+コンテンツの質は画像のクオリティに大きく左右されます。
ぼやけていたり、解像度が低かったりする画像は、商品やブランドの信頼性を損なう原因となります。
各モジュールで定められている推奨画像サイズを守り、プロが撮影したようなクリアで魅力的な写真を用意しましょう。

使用シーンや商品のディテールが分かる画像の枚数を十分に確保することも大切です。

スマートフォンでの見え方を必ずチェックし最適化する

Amazonの利用者の多くはスマートフォン経由です。
そのため、PCでの見栄えだけでなく、スマートフォンでどのように表示されるかを必ず確認し、最適化する必要があります。
プレビュー機能を活用して、テキストが小さすぎて読みにくくないか、画像が見切れていないか、全体のレイアウトが崩れていないかを厳しくチェックしましょう。

比較表モジュールを活用して商品の優位性を示す

複数のラインナップがある場合や、旧モデルとの違いをアピールしたい場合には、「比較表」モジュールが非常に有効です。
スペックや機能の違いを一覧で示すことで、ユーザーは自分に合った商品を簡単に見つけられます。

これにより、ユーザーの迷いを解消し、自社商品の優位性を客観的に伝え、購入の後押しをすることが可能です。

審査で否認されないために知っておきたい注意点と禁止事項

作成したA+コンテンツは、Amazonの審査を通過して初めて商品ページに表示されます。
意図せずガイドラインに違反してしまい、審査に落ちてしまうケースも少なくありません。
ここでは、スムーズに承認を得るために、あらかじめ知っておくべき注意点と主な禁止事項について解説します。

Amazonが定めるコンテンツポリシーを必ず遵守する

AmazonはA+コンテンツに関する詳細なコンテンツポリシーを定めています。
例えば、他社ウェブサイトへのリンクや、会社の連絡先（電話番号やメールアドレス）、価格やプロモーションに関する文言（「激安」「セール」など）、顧客レビューの引用は禁止です。

作成前には必ずセラーセントラルで最新のガイドラインを確認してください。

薬機法や景品表示法に抵触する誇大な表現は避ける

特に化粧品、サプリメント、健康器具などのカテゴリでは、薬機法や景品表示法に注意が必要です。
「必ず治る」「飲むだけで痩せる」といった効果を保証する断定的な表現や、客観的な根拠がない「世界一」「No.1」といった最上級表現は使用できません。
事実に基づいた正確な情報のみを記載しましょう。

審査から承認までにかかる一般的な期間の目安

A+コンテンツを申請してから承認されるまでの期間は、通常2〜3営業日程度ですが、Amazonの公式ヘルプでは最大7営業日かかるとされています。
年末商戦などの繁忙期や、申請が混み合っている時期はさらに時間がかかることもあります。

セールやイベントに合わせてコンテンツを公開したい場合は、余裕を持ったスケジュールで申請することが重要です。

amazon a+に関するよくある質問

ここでは、AmazonA+コンテンツに関して出品者から多く寄せられる質問とその回答をまとめました。
コンテンツの修正方法や動画の利用、効果測定など、運用する上で生じる疑問を解消します。

作成したA+コンテンツは後から修正できますか？

はい、作成したA+コンテンツは後からでも修正可能です。
セラーセントラルのA+コンテンツマネージャーから対象のコンテンツを選択して編集し、再度審査を申請します。

ただし、修正内容もAmazonの審査対象となるため、承認されるまで変更はページに反映されません。

A+コンテンツに動画を埋め込むことはできますか？

ベーシックA+では動画を埋め込むことはできませんが、利用条件を満たした出品者のみが招待される上位版の「プレミアムA+」では、動画モジュールを利用して動画を掲載できます。
動画による訴求を行いたい場合は、プレミアムA+を利用する必要があります。

A+コンテンツの効果を測定する方法はありますか？

はい、「コンテンツの管理とテスト」というA/Bテスト機能を利用して効果を測定できます。
2つの異なるバージョンのA+コンテンツを作成し、一定期間どちらのバージョンがより高いコンバージョン率を示すかを比較検証することが可能です。
データに基づいて改善を重ねられます。

まとめ

AmazonA+コンテンツは、商品の魅力を視覚的に伝え、転換率やブランドイメージの向上に貢献する強力なツールです。
利用にはブランド登録が必須ですが、無料で商品の訴求力を大幅に高めることができます。

本記事で解説した作成手順や売上を最大化するコツ、審査の注意点を参考に、効果的なA+コンテンツを作成し、ビジネスの成長に繋げてください。

もし、Amazon A+コンテンツの作成や運用を自社だけで進めることが難しいと感じられる場合には、専門家のサポートをご検討ください。
株式会社PICでは、Amazonをはじめとする各種ECサイトの運営支援を行っており、A+コンテンツの企画・構成設計から画像制作、SEOを意識した商品ページ改善、コンバージョン率向上施策まで幅広くサポートしております。
A+コンテンツは、商品の魅力を効果的に伝え、購入率やブランド価値の向上につながる重要な施策です。貴社の商品特性やターゲットに合わせた最適なA+コンテンツをご提案いたしますので、Amazonでの売上拡大をご検討の際は、ぜひお気軽にご相談ください。